“老齊以后出去談業(yè)務(wù)，恐怕只能口頭宣稱(chēng)自己是原360安全公司了。”一位企業(yè)安全應(yīng)用行業(yè)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

4月12日晚間，三六零安全科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“360” 601360.SH)公告稱(chēng)，董事會(huì)同意公司對(duì)外轉(zhuǎn)讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權(quán)，涉及股權(quán)22.5856%，交易金額為人民幣37.31億元。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者獲悉，奇安信方面認(rèn)為，早在2016年7月22日就徹底和360分家了，沖擊科創(chuàng)板的奇安信不能夠與具備多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的360品牌混淆在一起;而此次公告發(fā)布之前，360與奇安信已然開(kāi)啟爭(zhēng)奪合作伙伴、搶奪技術(shù)公司收購(gòu)標(biāo)的模式，希冀通過(guò)直接收購(gòu)技術(shù)公司、招募對(duì)方高層管理團(tuán)隊(duì)的方式，加速企業(yè)發(fā)展。

兩次分家

據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，360正式宣布與奇安信分割之前，實(shí)際嘗試過(guò)與360企業(yè)安全集團(tuán)CEO齊向東進(jìn)行商談，提出的兩個(gè)方案包括徹底收購(gòu)奇安信，或者是如今的徹底分割，最終由于雙方在各方面未能談攏，達(dá)成了日前發(fā)布的公告結(jié)果。

2019年的分割之前，周鴻祎與齊向東已然發(fā)生過(guò)一次“分家”。2015年5月，360正式宣布成立企業(yè)安全集團(tuán)，其360總裁齊向東將會(huì)出任360企業(yè)安全集團(tuán)CEO，360還發(fā)布了以互聯(lián)網(wǎng)+思維進(jìn)軍企業(yè)安全市場(chǎng)的戰(zhàn)略，并同時(shí)發(fā)布了全球首款基于大數(shù)據(jù)的未知威脅感知系統(tǒng)。

2018年2月，歷經(jīng)私有化退市、拆VIE架構(gòu)后，360借殼江南嘉捷在A股成功上市，與齊向東之間的分拆細(xì)節(jié)也得到曝光：360董事長(zhǎng)周鴻祎、奇信通達(dá)與齊向東、奇安信簽訂框架協(xié)議，約定周鴻祎及其控制企業(yè)將主要從事針對(duì)消費(fèi)類(lèi)個(gè)人用戶(hù)提供安全軟硬件與服務(wù)業(yè)務(wù);齊向東及其控制企業(yè)將主要從事針對(duì)企業(yè)類(lèi)客戶(hù)提供安全軟硬件與安全服務(wù)的業(yè)務(wù);針對(duì)政府、軍隊(duì)、事業(yè)單位相關(guān)的非銷(xiāo)售性安全業(yè)務(wù)，雙方將以“360”品牌名義共同合作。

概述來(lái)講，便是周鴻祎負(fù)責(zé)C端業(yè)務(wù)，齊向東負(fù)責(zé)B端業(yè)務(wù)。一位安全軟件高層對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，2015年的360B端業(yè)務(wù)雖然市場(chǎng)盤(pán)子夠大，但盈利還不明顯。

一年之后，股價(jià)不斷下跌、市值遭受質(zhì)疑的360發(fā)布公告，宣布轉(zhuǎn)讓所持北京奇安信科技有限公司的全部股權(quán)，占其總股權(quán)的22.5856%，交易金額為37.31億元。相關(guān)協(xié)議生效后，360將根據(jù)約定終止對(duì)奇安信的“360”品牌、商標(biāo)、商號(hào)、技術(shù)、數(shù)據(jù)等授權(quán)。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化

一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)初360在解釋為何選擇C端業(yè)務(wù)、分割B端業(yè)務(wù)的理由，如今恰好成為重走企業(yè)級(jí)安全應(yīng)用時(shí)所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

彼時(shí)，360公告稱(chēng)，在進(jìn)入企業(yè)安全市場(chǎng)后，360發(fā)現(xiàn)企業(yè)安全業(yè)務(wù)與其原有業(yè)務(wù)與在業(yè)務(wù)模式、盈利方式等方面均存在較大差異，首先，在業(yè)務(wù)模式及盈利方式上，360的業(yè)務(wù)模式為通過(guò)免費(fèi)提供安全產(chǎn)品及服務(wù)聚集大量互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，并以此獲得平臺(tái)價(jià)值，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、智能硬件業(yè)務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)收入;其次，業(yè)務(wù)模式及盈利方式的差異使得兩種業(yè)務(wù)的管理方式方面差異顯著;360企業(yè)安全業(yè)務(wù)與360技術(shù)、產(chǎn)品型公司與定制化銷(xiāo)售型公司在考核機(jī)制、人才培養(yǎng)、企業(yè)文化等方面存在較大的差異。

上述安全軟件內(nèi)部人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，C端應(yīng)用于B端安全級(jí)應(yīng)用是完全不同的兩套邏輯，前者可能以個(gè)人安全軟件為核心即可，但企業(yè)級(jí)安全應(yīng)用多達(dá)數(shù)十條具體業(yè)務(wù)鏈，重新布局至少需一到兩年來(lái)籌備。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者獲悉，周鴻祎與齊向東近期均與多家企業(yè)級(jí)安全應(yīng)用技術(shù)公司洽談業(yè)務(wù)，涉及內(nèi)容包括直接收購(gòu)、股權(quán)投資、技術(shù)合作、業(yè)務(wù)合作等多方面，在技術(shù)壁壘頗重的企業(yè)安全市場(chǎng)，通過(guò)收購(gòu)技術(shù)公司是更為快捷的方式，雙方戰(zhàn)火已悄然點(diǎn)燃。

此外，第一財(cái)經(jīng)記者獲取到的奇安信發(fā)給合作伙伴的文字顯示，其與360之間早已徹底分家。

奇安特方面稱(chēng)，奇安信(原360企業(yè)安全)其實(shí)在2016年7月22日就徹底和360分家了，360只是還保留了一部分股份到現(xiàn)在;三年來(lái)，奇安信發(fā)展到六千人，收入規(guī)模從幾百萬(wàn)到二十多億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)90%，90%中央部委、央企、大型銀行成為客戶(hù);奇安信此次打造獨(dú)立的品牌，是為了沖擊科創(chuàng)板上市，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)上不能有兩個(gè)360，奇安信要想用5-10年成為全球第一的純粹的網(wǎng)絡(luò)安全公司，必須建立獨(dú)立的安全品牌，而不是和包括搜索、直播、游戲、影視、互聯(lián)網(wǎng)金融、手機(jī)、智能硬件等多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的360品牌混淆在一起。

重啟困難重

業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，此次分家主要系因?yàn)榫劢笴端業(yè)務(wù)的360市值缺乏核心業(yè)務(wù)支撐。

通過(guò)借殼回歸A股，360曾經(jīng)歷連續(xù)多個(gè)交易日漲停，市值一度超過(guò)4400億元，截至記者發(fā)稿，360股價(jià)為24.89元人民幣，總市值僅剩1683.57億。

此前，周鴻祎在接受媒體采訪、談到下跌的股價(jià)與市值時(shí)解釋稱(chēng)，360剛退市回來(lái)，可能99%的股票都被鎖定了，不能流通，只有很少的一點(diǎn)股票在流通，股價(jià)都是比較虛幻的數(shù)字而已，并不代表公司真正的價(jià)值。

然而，360回歸A股不到三個(gè)月，即拋出“百億定增”。2018年5月， 360發(fā)布非公開(kāi)發(fā)行A股股票預(yù)案，擬非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)13.53億股股票，通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股票募集資金總額不超過(guò)107.93億元，用于安全研發(fā)及基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)、商業(yè)化產(chǎn)品及服務(wù)類(lèi)等9個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。

“老齊已經(jīng)在企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)打得不錯(cuò)了，”安全界人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，主要依靠360集團(tuán)資金與品牌、360殺毒等終端軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，奇安信在企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)發(fā)展迅速，360現(xiàn)在重新切入企業(yè)級(jí)安全市場(chǎng)，需要從頭學(xué)習(xí)不同于C端市場(chǎng)的另外一套B端企業(yè)市場(chǎng)邏輯。

此外，新的市場(chǎng)龐大而雜亂，除了過(guò)去的瑞星、江民、金山，到后來(lái)的騰訊、360，再到如今的深信服、火絨安全等，從C端轉(zhuǎn)型B端的360將面對(duì)強(qiáng)敵環(huán)繞的局面。

3月28日，360發(fā)布IoT系列產(chǎn)品，周鴻祎講述萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代360的IoT戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)布多款軟硬新品，硬件方面包括360家庭防火墻、360可視門(mén)鈴、360AI音箱、360家庭安全大腦等。

360方面表示，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，360公司將獲得37億元的轉(zhuǎn)讓資金，投資收益近30億元，而回籠資金將用于360公司“大安全”戰(zhàn)略的拓展。不論是資金、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)等多層面，360與周鴻祎都面臨思維邏輯的重啟、業(yè)務(wù)競(jìng)品的重新梳理。

關(guān)鍵詞： 周鴻祎 齊向東