聲明:本文來自于微信公眾號 頭號AI玩家（ID:AIGCplayer），作者:月山橘，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)說，國內(nèi)的AI創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在海外市場殺瘋了。

最近幾個月以來，不斷有AI產(chǎn)品出海賺得盆滿缽滿的消息傳出。

雖然還沒有舉世矚目的殺手級出海應(yīng)用出現(xiàn)，但據(jù)我們了解，的確有不少AI產(chǎn)品在海外市場混得風(fēng)生水起，已經(jīng)出圈的如AI短視頻工具Opus Clip、谷歌瀏覽器插件Monica、ChatGPT for Google等等，還有很多不顯山露水、悶聲賺錢的小產(chǎn)品。

可以確定的是，國內(nèi)AI領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊）進(jìn)軍全球市場的力量正在崛起，最具代表性的群體就是中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和獨立開發(fā)者。

有哪些AI產(chǎn)品正在海外悶聲賺大錢?出海對于國內(nèi)的AI創(chuàng)業(yè)者而言，究竟有何機(jī)遇?我們跟一線從業(yè)者聊了聊。

國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)者集體出海掘金

今年5月，由國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開發(fā)的一款名為Opus Clip的生成式AI視頻工具在海外悄然走紅。

它可以將一個長視頻分分鐘剪輯成10個利于病毒式傳播的短視頻，并且自動裁切人物主體，生成標(biāo)題、文案，添加字幕和emoji表情。

用戶可將剪輯好的視頻一鍵發(fā)布至TikTok、YouTube Shorts和Instagram Reels等平臺，大大提高了視頻制作的效率和質(zhì)量，降低了視頻創(chuàng)作的門檻和成本。

目前，Opus Clip的官網(wǎng)有兩種付費訂閱模式，分別是19美元/月和114美元/年。據(jù)公眾號“投資實習(xí)所”透露，上線僅26天，Opus Clip的ARR（Annual Recurring Revenue， 年度經(jīng)常性收入）就突破了100萬美金。

截至目前，Opus Clip已在全球累計超50萬用戶，獲得光速、DCM、紅杉、高瓴等機(jī)構(gòu)投資。

至于Opus Clip背后的團(tuán)隊究竟是何方神圣，我們掘地三尺，只挖到了聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)政官趙洋的背景。他于2014年本科畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校，主修計算機(jī)科學(xué)。在成立Opus Clip之前，他曾于2014年在LinkedIn擔(dān)任用戶體驗設(shè)計師，并于2015年聯(lián)合創(chuàng)立再惠科技。

除了Opus Clip之外，今年4月在全球爆火的Chrome插件“Monica”同樣出自國內(nèi)的AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

這是一款基于ChatGPT的谷歌瀏覽器插件，安裝后按下Ctrl+M或Cmd+M即可呼出AI助手進(jìn)行對話，體驗流暢。用戶選中文本后也可一鍵總結(jié)、翻譯、解釋等。

目前，Monica插件已在全球擁有超過150萬用戶，并且已經(jīng)拓展到PC/Mac和移動平臺。

上個月，Monica.im創(chuàng)始人肖弘在極客公園的AGI大會上，分享了他們選擇從瀏覽器插件這一產(chǎn)品形態(tài)出發(fā)的原因:

在海外，瀏覽器插件是一個比較主流的產(chǎn)品形態(tài)。比如Grammarly，每年幾億美金收入，它的瀏覽器插件用戶基數(shù)可能是億級別的。

我們核心的考量是，AI作為一種能力，如何能夠適配到各種各樣的場景?瀏覽器插件恰好是我們發(fā)現(xiàn)的一個能夠很好做到這件事情的產(chǎn)品形態(tài)。

大廠開發(fā)了很多很牛的AI能力，但很多網(wǎng)站并不會立刻集成這些能力。用戶在使用瀏覽器時，確實想要用AI能力，這個時候瀏覽器插件，就能從用戶視角抹平各個網(wǎng)站體驗上的差距。

獨立開發(fā)者出海的成功案例也不在少數(shù)。

去年年底 ，ChatGPT發(fā)布后僅4天，即刻商店“即士多”的負(fù)責(zé)人wong2（網(wǎng)名）就發(fā)布了一個插件“ChatGPT for Google”，將ChatGPT整合進(jìn)搜索引擎，并且當(dāng)日開源。

從有想法到開始寫代碼，再到最后上線，wong2花費了不到12個小時。在ChatGPT for Google上線兩個多月后，用戶突破了100萬，隨即被Monica公司收購，目前估值幾千萬美金。

據(jù)傳wong2靠這個插件賺了上百萬，并且很快又開發(fā)出一個新插件“ChatHub”。該插件聚合了ChatGPT、New Bing、Claude等多個聊天機(jī)器人，用戶可以在同一個界面使用不同的聊天機(jī)器人，并輕松比較它們的答案。

借用真格基金管理合伙人戴雨森的一句話:“在巨大而真實的AI浪潮中，萬全計劃可能是夢幻泡影，寫下第一行代碼，往往就是偉大征程的開始。”

不過，相比于開發(fā)出Opus Clip、Monica、Google for ChatGPT等出圈的明星產(chǎn)品，在出海的隊伍里，不顯山露水的小生意流派更多。

這股勢力主打從垂直細(xì)分場景切入，接上ChatGPT、Claude、Bard等大模型的API，再封裝一層場景化的功能，快速做一個小產(chǎn)品出來，然后進(jìn)行營銷投放，如果被驗證成功并實現(xiàn)盈利，就持續(xù)運營和迭代這個產(chǎn)品。如果到達(dá)瓶頸，就再快速開發(fā)新的產(chǎn)品。

Zack的團(tuán)隊就是這種打法。曾就職于阿里的他，去年6月開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok電商和獨立站業(yè)務(wù)，積累了一些出海的經(jīng)驗。在這一波AI風(fēng)口中，他組織起一個小團(tuán)隊，已經(jīng)開發(fā)了2款面向海外市場的AI產(chǎn)品。

其中一款智能電商客服產(chǎn)品“HeiChat”自4月28日上線至今，MRR（Monthly Recurring Revenue， 月度經(jīng)常性收入）已達(dá)到近1萬美金。

除了中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和個人玩家之外，有著更強(qiáng)背景的大模型廠商也在布局海外業(yè)務(wù)。

比起直接進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)國家，部分企業(yè)選擇先進(jìn)入東南亞市場，作為出海的“練兵場”，積累經(jīng)驗后再進(jìn)軍其他市場。

受限于自身算力基礎(chǔ)設(shè)施不足、數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模小等問題，東南亞多國獨立發(fā)展AI大模型存在困難，且推出了財稅優(yōu)惠政策鼓勵A(yù)I大模型投資和研發(fā)。

這對于國內(nèi)大模型廠商出海無疑是一大利好。科大訊飛就將其海外業(yè)務(wù)的第一站和戰(zhàn)略中心設(shè)定在東南亞。6月28日，科大訊飛在新加坡舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，旗下星火認(rèn)知大模型與C端智能硬件一同亮相。

科大訊飛云平臺事業(yè)群副總裁周傳福指出，截至2023年6月，訊飛開放平臺國際站的開發(fā)者總數(shù)已超過12萬人，其中東南亞開發(fā)者數(shù)量超過4萬人。

出海，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

為什么國內(nèi)AI玩家爭相出海?從Zack等一線從業(yè)者的反饋來看，主要有三個原因:

一是國外用戶的付費意愿更高。運營HeiChat的這幾個月以來，Zack的體感認(rèn)知是，同樣的產(chǎn)品，同樣的用戶量，海外用戶的付費率是國內(nèi)的10倍以上。

流量獲取成本也比Zack預(yù)想的低得多。據(jù)Zack透露，他們在郵件營銷上用了一些增長黑客的手段，效果非常好，而且非常便宜，比他之前預(yù)測的所有渠道都便宜非常多。同一個路子，還有600倍的庫存可以挖。而國內(nèi)的流量正在變得日益封閉和昂貴。

所謂“增長黑客”（Growth Hacking），通俗來說，是指創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，通過低成本的產(chǎn)品或技術(shù)手段實現(xiàn)初期的快速增長。具體到郵件營銷而言，即通過優(yōu)化客戶郵箱獲取渠道、郵件標(biāo)題、郵件內(nèi)容等，提高郵件到達(dá)率、打開率甚至回復(fù)率。

二是國內(nèi)大模型使用不明朗。不久前，ChatGPT和調(diào)用海外大模型API的相關(guān)App在蘋果中國區(qū)應(yīng)用商店遭遇下架。

由于調(diào)用海外的大模型涉及到數(shù)據(jù)跨境傳輸?shù)膯栴}，需要遵循很多合規(guī)路徑，包括數(shù)據(jù)出境安全評估、個人信息標(biāo)準(zhǔn)合同備案等?！暗诤Ｍ?，我們這樣的小團(tuán)隊暫時不需要考慮合規(guī)?！盳ack表現(xiàn)出一絲慶幸。

被下架的部分App名單

三是國內(nèi)太卷。競爭團(tuán)隊很多，而且真正能付費的客戶相對都比較大，中小創(chuàng)業(yè)者很難觸達(dá)。國內(nèi)大廠高舉高打的打法也給小廠帶來了壓力。

受限于國內(nèi)政策優(yōu)化和收緊，以及市場競爭加劇等因素，很多AI創(chuàng)業(yè)者/團(tuán)隊從一開始就瞄準(zhǔn)海外。

同時，Auto-GPT、Baby AGI、ChatGPT Plugin的出現(xiàn)，使得前后端代碼、設(shè)計都可以讓AI輔助完成，極大降低了獨立開發(fā)的門檻。因此不乏有人號召國內(nèi)的獨立開發(fā)者集合出海，一個人就可以負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)和運營并且做到盈利。

今年3月份，ChatGPT的API公布后，Zack和團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)可以用這個技術(shù)解決電商智能客服的需求，一個月不到就把HeiChat做出來了。

在他看來，智能客服是一個比較初級的應(yīng)用，開發(fā)門檻和成本較低，潛在收益高。但這也意味著產(chǎn)品本身缺乏壁壘，當(dāng)不斷有相似的產(chǎn)品出現(xiàn)，可能會出現(xiàn)用戶流失的情況。

對此，Zack的態(tài)度較為坦然:“我們的客戶可能今天用A產(chǎn)品，明天用B產(chǎn)品，最后用了我們的產(chǎn)品，但我們也不能保證他下個月會不會又換別的產(chǎn)品。這其實無所謂，重點是要有持續(xù)陪跑的客戶，我們能夠持續(xù)解決他們的需求，而不是只關(guān)注短期利潤。”

Zack表示，HeiChat每天都會收到n個客戶需求，其中一個來自冰島的客戶，到現(xiàn)在為止給他發(fā)郵件提了18個需求。在團(tuán)隊的需求List里，有80%都來自客戶，他們會針對一些共通的需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代，HeiChat幾乎是一周一個新版本，Build with clients是他們的追求。

雖然出海玩家眾多，也有不少人能夠賺到錢，但在以人工智能為代表的前沿技術(shù)上，國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢并不明顯，包括在芯片等高精尖領(lǐng)域，國外企業(yè)依然掌握著很大話語權(quán)，這對于國內(nèi)的AI創(chuàng)業(yè)者來說，進(jìn)入海外市場同樣意味著不小的競爭。

不過Zack認(rèn)為競爭是一種常態(tài)，無論是在國內(nèi)還是海外，產(chǎn)品的開發(fā)、運營、增長與留存都是共同的課題。雖然大模型廠商很卷，但尚未形成馬太效應(yīng)，大廠有大廠的打法，小廠有小廠的打法?？傮w而言，出海面臨的機(jī)遇依舊大于挑戰(zhàn)。

“全是紅海，不存在藍(lán)海。你一旦在紅海里做事情，就不在乎說人家搶你的市場，因為市場足夠大，永遠(yuǎn)都能分到羹。”Zack告訴“頭號AI玩家”。

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