東港股份（002117）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品

(資料圖片僅供參考)

目前公司的主要業(yè)務(wù)分為印刷類業(yè)務(wù)，覆合類業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)。其中印刷類業(yè)務(wù)包括：商業(yè)票證印刷，數(shù)據(jù)處理打印與郵發(fā)封裝，個性化彩色印刷和普通商業(yè)標(biāo)簽；覆合類業(yè)務(wù)包括：智能卡制造與個性化處理、RFID智能標(biāo)簽；技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)包括：電子票證服務(wù)，檔案存儲與電子化等；公司其他業(yè)務(wù)主要包括智能彩票終端設(shè)備銷售。

（二）經(jīng)營模式

公司的主要客戶包括銀行、保險等金融企業(yè)客戶；財政、稅務(wù)等政府類客戶；以及大型企業(yè)類客戶。公司建有統(tǒng)一的運營平臺，有利于資源共享，效率最高。在銷售方面，我公司在全國30多個省市設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，銷售范圍覆蓋全國，通過參加公開招標(biāo)、為客戶提供定制化產(chǎn)品的方式，為全國客戶提供優(yōu)質(zhì)、及時、專業(yè)的服務(wù)，可有效地滿足各地客戶對各項業(yè)務(wù)的需求。

在生產(chǎn)方面，本公司在濟南、北京、上海、廣州等重點城市，建設(shè)有多個生產(chǎn)基地和檔案存儲基地，并在全集團范圍內(nèi)實施了ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，將經(jīng)營和生產(chǎn)過程中各個環(huán)節(jié)進行信息集成，合理調(diào)配生產(chǎn)原輔材料和業(yè)務(wù)流程，全面提升了公司的生產(chǎn)管理水平，使公司較同行具備生產(chǎn)覆蓋半徑廣，對客戶需求反應(yīng)速度快，服務(wù)成本低的優(yōu)勢。

（三）研發(fā)能力

本公司建有北京、上海、濟南、廣州四個研發(fā)中心，建立了完善的研發(fā)體系。公司在防偽技術(shù)、信息技術(shù)、智能標(biāo)簽技術(shù)、人工智能技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域投入了大量資源，并在行業(yè)應(yīng)用方面取得了良好效果。整體研發(fā)實力和能力在行業(yè)內(nèi)具有較強的競爭實力。

（四）行業(yè)地位

經(jīng)過多年的努力，在印刷業(yè)務(wù)方面，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品、有效的服務(wù)、良好的信譽，公司獲得了多家全國性金融企業(yè)和政府財稅部門的長期服務(wù)供應(yīng)商資格，為客戶提供了大量的票證、彩印、數(shù)據(jù)打印等各類產(chǎn)品及服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、安全保密等方面受到了合作客戶的一致好評，在服務(wù)覆蓋面積、產(chǎn)品銷量、經(jīng)營業(yè)績等多個方面在全國同行業(yè)內(nèi)具有競爭優(yōu)勢。公司電子票證類產(chǎn)品已形成電子發(fā)票服務(wù)平臺、非稅電子票據(jù)服務(wù)平臺、政務(wù)類電子證照服務(wù)等多個服務(wù)平臺，在區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域具有市場和技術(shù)優(yōu)勢。公司的檔案存儲與電子化服務(wù)，為客戶提供專業(yè)化的檔案存儲與電子化服務(wù)，在存儲容量、服務(wù)客戶數(shù)量等方面居于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。在新渠道彩票銷售領(lǐng)域，公司以智能投注設(shè)備及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主。我公司開發(fā)的福彩兼營渠道彩票終端包括即開票銷售展示柜、智能投注機和便攜式電腦票投注機，已推廣至全國多個省市，市場占有率在行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。

（五）報告期內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展情況

報告期內(nèi)，隨著國家多項經(jīng)濟促進措施的實施，公司采取多種措施促進銷售，大力開拓新市場、新客戶，使各類產(chǎn)品均獲得了較好的發(fā)展：

印刷類產(chǎn)品：報告期內(nèi)，公司緊跟市場需求，大力發(fā)展新市場、新客戶，促進各種印刷產(chǎn)品的銷售，對于需求量增加較大的產(chǎn)品，采取一切措施滿足客戶交貨期短的需求，使公司印刷產(chǎn)品在報告期內(nèi)銷售收入同比增長7.68%。

覆合類產(chǎn)品：公司智能卡產(chǎn)品和RFID標(biāo)簽產(chǎn)品在報告期內(nèi)均取得了較快發(fā)展，智能卡產(chǎn)品獲得多家商業(yè)銀行的供應(yīng)商資質(zhì)，市場占有率不斷提升。

技術(shù)服務(wù)類產(chǎn)品：東港瑞宏在持續(xù)發(fā)展電子票證類業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，在人工智能、財稅服務(wù)等方面獲得了新的發(fā)展機遇，開發(fā)了政務(wù)服務(wù)型智能機器人，各項業(yè)務(wù)的發(fā)展使東港瑞宏的銷售收入實現(xiàn)較快增長。東港瑞云的檔案存儲及電子化業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，各地檔案庫存儲數(shù)量不斷增加，綜合利用效率不斷提高。

其他：新渠道彩票銷售業(yè)務(wù)得益于全國彩票市場的快速復(fù)蘇，年輕彩民更加容易接受自助售彩的經(jīng)營模式，使各地彩票主管機構(gòu)的采購需求明顯增長，公司也在不斷推出適應(yīng)市場的新型產(chǎn)品，使新渠道彩票銷售業(yè)務(wù)收入同比增長38.76%。

二、核心競爭力分析

一、創(chuàng)新體系優(yōu)勢

公司形成了創(chuàng)新型企業(yè)文化和以市場需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新體系。公司本著市場唯先，用戶至上的經(jīng)營理念，在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，研究市場動態(tài)，通過不斷創(chuàng)新，保持在各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先。在產(chǎn)品方面，公司不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，由原來的單一票證類印刷品，發(fā)展成為集票證類印刷品、數(shù)據(jù)處理打印服務(wù)、RFID標(biāo)簽、智能卡為一體的產(chǎn)品體系，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面，公司在提供實物產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為客戶提供數(shù)據(jù)外包服務(wù)、系統(tǒng)集成服務(wù)、軟件開發(fā)和信息服務(wù)等多種服務(wù)。近年來公司嘗試互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，研發(fā)了電子發(fā)票、新渠道彩票銷售、檔案存儲及電子化服務(wù)業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)的推出，獲得了市場及客戶的認(rèn)可，信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的收入逐年增加，公司逐漸由傳統(tǒng)的制造廠商轉(zhuǎn)型為信息技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。

二、管理機制優(yōu)勢

公司根據(jù)上市公司治理準(zhǔn)則，建立了適應(yīng)市場發(fā)展的管理體制，兼顧股東、客戶和員工三方利益。根據(jù)市場不同階段的特征適時進行調(diào)整和改進，在規(guī)范的基礎(chǔ)上有效地調(diào)動各級員工的積極性。公司建立了多層級的薪酬和獎勵體系，一是實施了以業(yè)績指標(biāo)為導(dǎo)向的薪酬管理體系，二是對主要經(jīng)營管理層人員實施了管理層持股，骨干員工獲得了與公司共同發(fā)展的機會，為公司長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

公司具備高效的執(zhí)行力。公司崇尚實干精神，形成了腳踏實地，精益求精的執(zhí)行體系，在制定計劃、實施推廣等各個環(huán)節(jié)重實干、講實效，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，從而形成了高效的執(zhí)行力團隊。

三、市場優(yōu)勢

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司建成了覆蓋全國的銷售和生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國重點城市建立了30個銷售網(wǎng)點和多家控股子公司，完善的銷售和生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)確保公司參與全國各個區(qū)域市場的競爭，能夠為全國各地區(qū)的客戶提供高效、便捷的服務(wù)。公司和全國大型金融、保險、財稅、國家部委等客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，樹立了良好的口碑。公司在滿足客戶對商業(yè)票證需求的基礎(chǔ)上，能夠依托現(xiàn)有客戶群不斷提升的個性化需求，進行多種產(chǎn)品和服務(wù)疊加，通過對客戶增加產(chǎn)品和服務(wù)的附加價值，提升公司經(jīng)營業(yè)績。

四、技術(shù)優(yōu)勢

本公司建有北京、上海、濟南、廣州四個研發(fā)中心，具備了完善的研發(fā)體系。公司在防偽技術(shù)、信息技術(shù)、智能標(biāo)簽技術(shù)，檔案存儲和區(qū)塊鏈技術(shù)領(lǐng)域投入了大量資源，整體研發(fā)實力和技術(shù)服務(wù)能力居于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，能夠引導(dǎo)客戶不斷產(chǎn)生新的需求，從而使公司各項業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，不斷向信息技術(shù)服務(wù)商進行轉(zhuǎn)型。近年來，公司大力研發(fā)區(qū)塊鏈、電子檔案、電子票證、彩票智能終端等領(lǐng)域的技術(shù)，多項關(guān)鍵性技術(shù)項目通過了國家有關(guān)部門的驗收和認(rèn)可，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供技術(shù)動力。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

（1）傳統(tǒng)票證業(yè)務(wù)市場總體規(guī)模減少

應(yīng)對措施：不斷擴大市場占有率，充分發(fā)揮企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，增大產(chǎn)品的覆蓋范圍，從而保持公司票證業(yè)務(wù)的收入水平。同時加大技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的市場開拓，尋找新的業(yè)務(wù)增長點。

（2）宏觀經(jīng)濟形勢的不確定性

應(yīng)對措施：充分利用國家的有關(guān)鼓勵政策，大力發(fā)展與國民經(jīng)濟緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)，保障公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

（3）新業(yè)務(wù)增長面臨較大不確定性

應(yīng)對措施：以市場需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為著眼點，采用新的服務(wù)模式，促進新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

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