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東方甄選淘寶首戰(zhàn)告捷:銷售額1.75億元,多方布局發(fā)展

2023-08-31 08:03:43 來源:鞭牛士

根據(jù)今天中午的數(shù)據(jù),東方甄選淘寶首秀銷售額1.75億元。


【資料圖】

8月29日早晨8點,隨著主播yoyo的尤克里里彈唱樂聲中,東方甄選正式開啟其淘寶首秀。Yoyo稱,此次直播是東方甄選自開播以來優(yōu)惠力度最大的一次直播。

據(jù)鞭牛士觀察,東方甄選直播間商品品類從生活百貨到手機數(shù)碼共200多種,還有大額優(yōu)惠券和不定時紅包雨,將場子炒的火熱。

但可能是初次入淘,直播內(nèi)容和方式與抖音有些不同。有粉絲稱東方甄選各位主播有些“水土不服”。這次直播不再是東方甄選之前帶貨時那種邊嘮嗑邊帶貨的輕松氛圍,這次更多的是對于產(chǎn)品的介紹,更偏向于專業(yè)的帶貨直播狀態(tài)

開播1小時后,東方甄選銷售額突破1000萬。傍晚17點30分左右,新東方創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫出現(xiàn)在直播間。二人玩?!靶聳|方廚師培訓學?!?,自稱“行政總廚”和“廚師助理”,邊炒菜邊帶貨。

傍晚18點左右,東方甄選CEO東方小孫宣布,東方甄選銷售額突破1億大關。東方甄選淘寶直播間粉絲數(shù)已近120萬,同時在線人數(shù)持續(xù)在10萬以上,累計觀看人次超過1000萬。

東方甄選此次淘寶首秀,從預熱到正式開播,都在牽動著眾多人士關注,此次直播數(shù)據(jù)也向大眾證明了“抖音首榜”強勁的帶貨實力。

東方甄選直播史

2022年6月,東方甄選的抖音直播間因邊介紹商品邊講授英語走紅,獨特的直播方式和輕松的聊天節(jié)奏讓直播間在線觀看人數(shù)上漲了10多倍。

這讓不少觀看直播的網(wǎng)友稱:“一時間不知道該下單還是該記筆記”“這直播看得我想拿個本子拿支筆記下來……”。同時從新東方老師轉型帶貨主播上場的董宇輝、頓頓等也火速出圈。

前期的抖音也趁熱打鐵給予東方甄選極大流量扶持,幫助打造東方甄選的直播帶貨IP。但就在上月26日,東方甄選突然發(fā)布公告稱:因受平臺規(guī)則限制,東方甄選自營產(chǎn)品店鋪及直播間暫停營業(yè)。

盡管后續(xù)東方甄選稱是因為主播講解的時候漏出東方甄選自營店鋪包裝二維碼,被平臺判定為引流行為所以才關停直播間。

就算出了官方公告解釋,外界關于東方甄選和抖音將分道揚鑣的聲音也沒有減少。

東方甄選“入淘”,“可持續(xù)發(fā)展”不可避免

此次東方甄選入淘,也是繼交個朋友、TVB之后,又一頂流MCN機構從抖音入淘。

在東方甄選官宣入淘直播當天,淘寶方面也積極歡迎東方甄選,并配圖稱“更大的世界,更好的甄選”。這句話也幾乎明示了東方甄選入淘的理由。淘寶全面且優(yōu)質(zhì)的貨品池以及20年內(nèi)積累的大量黏性客戶都可以為東方甄選提供更大、更廣、更優(yōu)質(zhì)的直播世界。

東方甄選也在2023財年財報中也表示了“多渠道策略”的布局思路,直接覆蓋更廣泛的用戶群體,不斷提升品牌知名度和影響力,未來將結合不同渠道的目標客群需求布局產(chǎn)品組合,擁有更加穩(wěn)定的對點客戶群。

總結

目前的東方甄選,三方布局。

除了抖音、淘寶,還有其自有APP。

在8月25號發(fā)布財報后,東方甄選CEO孫東旭表示,抖音是東方甄選的戰(zhàn)略要地,東方甄選在抖音上的矩陣賬號依然會開足馬力,不會降低原有平臺上的投入,抖音本身對于東方甄選也有著巨大的增量空間。

穩(wěn)住基本盤,多渠道多方面“可持續(xù)發(fā)展”,才是一條長路。

關于東方甄選后續(xù)還會有什么樣的布局,還需要靜待觀察。

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