2020年,在線教育行業(yè)風(fēng)起云涌。受疫情黑天鵝事件影響,教育在線化議程步入快車道,在線教育行業(yè)整體滲透率大幅提升,用戶面臨爆發(fā)式增長。市場成熟與競爭加劇的同時,領(lǐng)域細分進一步垂直深化、行業(yè)馬太效應(yīng)加劇。在此背景之下,行業(yè)呈現(xiàn)出新的態(tài)勢,孕育新的增長動能。

深耘在線樂器陪練賽道4年,VIP陪練一直致力于構(gòu)建完整的音樂教育生態(tài),打造個性化音樂在線教育,如今已成為“真人一對一在線樂器陪練”賽道上當(dāng)之無愧的頭部企業(yè)與領(lǐng)軍平臺。

據(jù)其官方披露,截至目前,VIP陪練累計服務(wù)學(xué)員數(shù)量已突破200萬名,每天有近500個城市的琴童通過VIP陪練提高練琴效率,日上課量近30000節(jié)。作為我國在線素質(zhì)教育賽道的頭部企業(yè),VIP陪練率先解決了供應(yīng)鏈的問題,跨越了規(guī)?；牡谝粋€門檻。而在“后疫情時代”下,實現(xiàn)平臺全面的規(guī)模化運營并打造良性的行業(yè)生態(tài),是VIP陪練作為行業(yè)領(lǐng)軍者,必將肩負起的重任。

政策利好,需求擴容帶來在線陪練增量市場

2020年10月15日,中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究與咨詢機構(gòu)愛分析發(fā)布《中國在線教育行業(yè)趨勢報告》。報告指出:“政策規(guī)范從線下培訓(xùn)向線上延伸,推動在線培訓(xùn)規(guī)范化發(fā)展;同時,職業(yè)教育利好政策不斷出臺,財政性教育信息化預(yù)算持續(xù)增加,推動教育行業(yè)在線化、智能化的進程,也引導(dǎo)行業(yè)去蕪存菁,有序生長。”為了推動教育信息化以及在線教育行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,2019年7月,教育部會同中央網(wǎng)信辦、廣電總局等部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實施意見》,這是國家層面上頒布的首個線上培訓(xùn)規(guī)范文件,標志K12培訓(xùn)監(jiān)管從線下延伸至線上。

另一方面,根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布2020最新《中國在線教育市場數(shù)據(jù)報告》顯示,2020在線教育市場規(guī)模將達4003.8億元,預(yù)計2022年或?qū)⑼黄?000億元。而延續(xù)了2019年的趨勢,素質(zhì)教育如今仍是投資熱度最高的賽道。以VIP陪練為例,2018年11月獲得由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投,騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創(chuàng)投、藍馳創(chuàng)投等跟投的1.5億美元C輪融資,創(chuàng)國內(nèi)素質(zhì)教育歷史融資紀錄。

的確,在政策與需求雙輪驅(qū)動的作用下,身為在線素質(zhì)教育頭部的VIP陪練,正面臨著時代下的新拐點。對此,平臺相關(guān)負責(zé)人表示,“在歐美有近40%的琴童正在接受陪練服務(wù),日韓則有大約25%的比例,而在中國,接受陪練服務(wù)的琴童僅占全國3000萬琴童中的4%,這是一個亟待修葺的領(lǐng)域。”

用戶下沉,正成為素質(zhì)教育頭部爭奪的下一陣地

移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失,用戶增長成本高昂;資源不均衡以及大眾市場的年輕一代家長對教育更高的需求;區(qū)域中小機構(gòu)“求變”需求的覺醒……種種因素交織,勾畫出這樣一幅圖景:下沉市場,孕育著素質(zhì)教育行業(yè)更廣袤的未來。

根據(jù)必達咨詢發(fā)布的《2020上半年度中國在線教育行業(yè)發(fā)展報告》指出,截至今年6月,在線教育企業(yè)TOP10區(qū)域分布中,北上深廣名列前茅,分別占比36.2%、15.2%、8.9%及8.1%,一線城市市場逐步趨向飽和,三四線城市用戶需求越來越高漲。下沉市場爭奪戰(zhàn)的戰(zhàn)火,也終將流向在線素質(zhì)教育賽道。

在剛過去的“暑期檔”(7、8月)中,VIP陪練總營收成功突破3.2億元大關(guān)。根據(jù)其公布的單一城市銷售榜單顯示,廣州、深圳兩座城市銷售占比分別達到5.5%和3%,僅次于北京、上海。次級城市用戶的比重目前仍不算太高,但反過來看,這是挑戰(zhàn)更是前景。即使并非大勢所趨,VIP陪練要實現(xiàn)其市場的規(guī)?；\作管理,打通下沉市場、拉攏三四線城市用戶,仍將是贏得這場戰(zhàn)役的關(guān)鍵一步。

精修內(nèi)功,以優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)強化品牌效應(yīng)

無論是學(xué)科在線教育還是素質(zhì)在線陪練教育,核心競爭力仍落在產(chǎn)品與服務(wù)這兩點。在解決學(xué)員線下練習(xí)難的需求痛點時,VIP陪練提出了個性化的服務(wù)理念,以及教育場景的拓展等關(guān)鍵方案,不僅首創(chuàng)了真人一對一在線樂器陪練模式,還基于大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、智能教室、以及其他硬件設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新,再經(jīng)過對于學(xué)生的陪練需求以及上課情況進行科學(xué)系統(tǒng)的分析總結(jié),不斷為陪練課程適配最新的優(yōu)化方案。

不僅如此,此前舉辦的“天才小琴童”、以云直播形式開展的“高能直播課”等活動均受到了業(yè)內(nèi)與用戶的好評。如今,“天才小琴童”第三季再度強勢回歸,VIP陪練將攜手品牌音樂大使郎朗及各路名師大咖,與全國各地的小琴童進行面對面的琴藝切磋。此外,本季“天才小琴童”還邀請了孫以強、謝哲邦、崔嵐等數(shù)位著名鋼琴大咖和名師坐鎮(zhèn)。

可以預(yù)見,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及5G民用化時代的逐步到來,由VIP陪練引領(lǐng)的在線素質(zhì)教育的熱潮還將愈演愈烈?？萍假x能教育所帶來的的優(yōu)勢,會以另一種形式轉(zhuǎn)化為未來資本市場投資的新動能;同樣,下沉市場的打開,也將形成新的流量入口為VIP陪練繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)領(lǐng)頭羊帶來優(yōu)勢。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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