人來人往的街道,紅藍(lán)撞色的小屋,路人停駐、圍觀,然后送上感恩的話語,秋日的街道暖意融融。

近日,直播電商領(lǐng)軍人物辛有志辛巴創(chuàng)立的辛選品牌,在廣州、武漢、哈爾濱三地開設(shè)“感恩小屋”線下活動(dòng),為路人提供了一個(gè)表達(dá)感恩的通道。從開始到結(jié)束的48個(gè)小時(shí)里,活動(dòng)吸引了數(shù)萬人圍觀參與,成為今年感恩季中第一波營銷熱點(diǎn)。

48小時(shí)的感恩小屋,看似是一場“快閃”,但實(shí)際上卻是一個(gè)線索完整,有起有伏的整合營銷。比起單薄的碎片化感恩傳播,辛選此次的營銷觸感更加熱烈,層次也更加豐富。

直播破屏到線下 品牌觸感更立體

盡管經(jīng)過幾年的積累沉淀,辛選已經(jīng)擁有4500多萬忠實(shí)用戶,成為了直播行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一,但相對于中國的9.4億網(wǎng)民總數(shù)來說,辛選的市場份額,依然有非常大的上升空間。

辛選以往的傳播以線上居多,但要擴(kuò)大用戶群體,提升品牌影響力,光在線上是不夠的。辛選也明白,在鞏固自己直播主陣地的同時(shí),還需要沖出手機(jī)屏幕,去通過不同途徑接觸更多用戶,獲得更多用戶的認(rèn)可。

為了使線上線下的資源流動(dòng)起來,辛選設(shè)置了一場主題為#2020謝謝儂#的感恩回饋活動(dòng)?；顒?dòng)以感恩回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)為前奏,以明星演唱會(huì)為落點(diǎn),對“感恩”進(jìn)行了一次有節(jié)奏的傳播解讀。

感恩前夜:三端并行,感恩傳遞

活動(dòng)通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)熱——微博端從微博話題,微信端從H5,線下端從“感恩小屋”共同收集感恩視頻,三端并行,打造全民感恩場景。

(#2020 謝謝儂#微博話題)

感恩盛典:大咖狂歡,全程直播

結(jié)束預(yù)熱傳播后,辛選又將感恩視頻征集吸引的目光轉(zhuǎn)向?qū)π吝x演唱會(huì)的關(guān)注,吳亦凡、G.E.M.鄧紫棋等明星的流量加持,將辛選的品牌進(jìn)行深度曝光。

(2020辛選演唱會(huì)上,四位聯(lián)合創(chuàng)始人感恩廣大辛選用戶)

此次活動(dòng),辛選走出直播間,在線下創(chuàng)建“感恩小屋”,通過視覺設(shè)計(jì)、形象傳播、感恩視頻錄制、精美禮品回饋等,迅速拉近辛選與目標(biāo)用戶群體的距離,免費(fèi)演唱會(huì)的舉辦也讓更多人看到了辛選的誠意。

#2020謝謝儂#這個(gè)話題已經(jīng)超過7000萬的閱讀量,超過8萬人參與討論,線上以及線下活動(dòng)的聯(lián)動(dòng),讓辛選的品牌觸感更加立體、生動(dòng)。

寵粉文化標(biāo)簽化 打造品牌記憶點(diǎn)

此前,辛選就開始免費(fèi)為粉絲舉辦演唱會(huì),并正式確定“感恩”這一話題。今年感恩活動(dòng)中,辛選的感恩行動(dòng)繼續(xù)升級,不但邀請吳亦凡、G.E.M.鄧紫棋、張碧晨等眾多明星,大手筆為粉絲舉辦演唱會(huì),并且在演唱會(huì)舉辦前一周,精心設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng),用實(shí)實(shí)在在的豪華感恩大禮,特別為“寵粉”演唱會(huì)加碼。

(演唱會(huì)現(xiàn)場)

辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴多次表示,辛選拿到的每一個(gè)成績都離不開用戶的支持,而他也一直在用各種方式感恩和回饋粉絲。對粉絲的感恩和回饋,逐漸成為辛選的企業(yè)文化。

在直播電商與零售重構(gòu)的這條路上,辛選讓我們看到了不一樣的運(yùn)營思路。對他們來說,用戶粉絲不只是辛選品牌的支持者,更是構(gòu)建者和參與者,為此,辛選便將寵粉文化標(biāo)簽化,并將其打造成為品牌的記憶點(diǎn)。

情感營銷聯(lián)動(dòng)品牌內(nèi)核 增強(qiáng)品牌輻射力

一個(gè)#2020謝謝儂#活動(dòng),成為了人們近期感恩的表達(dá)出口。而對于辛選來說,感恩已經(jīng)成為辛選品牌的企業(yè)文化,長期滲透在辛選品牌的各個(gè)方面。

對辛選來說,感恩不止是直播間的一句“謝謝”,不止是舉辦感恩演唱會(huì),不止是在感恩小屋中抽錦鯉大獎(jiǎng),而是堅(jiān)持企業(yè)理念,真正做到“辛選,用心選”。

(感恩小屋活動(dòng)現(xiàn)場)

除了感恩用戶,感恩社會(huì)也是其企業(yè)文化的重要一環(huán)。

在武漢疫情期間,辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴毅然決然拿出了1.5億,1億直接捐給武漢慈善總會(huì),另外5千萬用來成立物資救助基金。用實(shí)際行動(dòng),對武漢以及其他地區(qū)進(jìn)行捐助。

今年5月,辛選向廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會(huì)首捐600萬元,設(shè)立辛有志扶貧助學(xué)專項(xiàng)基金;去年9月,以辛選用戶名義捐贈(zèng)100萬元,用于少年兒童慈善救助事業(yè)。此外,辛選也一直深切關(guān)注著山區(qū)教育、為孤寡老人送去關(guān)愛等等……

如果說寵粉,只是辛選由內(nèi)向外的感恩文化輸出的起點(diǎn),那么將“感恩”通過情感營銷聯(lián)動(dòng)品牌內(nèi)核,跳出直播行業(yè)持續(xù)回饋社會(huì),才是辛選感恩文化真正的目的。這也是辛選得到越來越多用戶認(rèn)同的秘訣:只要消費(fèi)者形成文化認(rèn)同,選擇品牌的時(shí)候便會(huì)很自然地想到——這就是我想要的東西,我就應(yīng)該選辛選。

辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴表示,今年雙十一辛選的目標(biāo)是,保60億沖80億,在直播方面,辛選也表示將繼續(xù)以極致性價(jià)比,為廣大用戶爭取更多的福利。

相信今年雙十一,辛選必將創(chuàng)造更亮眼的帶貨成績。

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