紅薯干、小魚干、辣椒醬、柚子等農(nóng)產(chǎn)品擺滿了直播間，90后女青年曹義青調(diào)試好了直播設(shè)備，與兄弟企業(yè)綠山美家庭農(nóng)場共同開展扶貧助農(nóng)直播。作為湖南水府廟青兒食品有限公司的老板，曹義青依托電子商務(wù)、直播帶貨，為湘鄉(xiāng)市棋梓鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興注入“云”動力、帶出新活力，成為電商行業(yè)的弄潮兒。據(jù)統(tǒng)計，2020年曹義青扶貧農(nóng)產(chǎn)品線上直播和線下門店累計代銷50萬余元，通過60余次扶貧直播帶貨，將貧困戶家的紅薯干、干魚、菌子等農(nóng)產(chǎn)品銷售到了全國各地，平均每戶增收1萬余元。

感恩生活中的磨礪

兒女當(dāng)自強(qiáng)

1991年出生的曹義青，在小時候被送至湘鄉(xiāng)市棋梓鎮(zhèn)的劉中良、曹小元這對養(yǎng)父母的手中。在養(yǎng)父母的照顧之下，曹義青同自己的哥哥(養(yǎng)父母的親生兒子)一同長大。“我特別感激自己的養(yǎng)父母能夠收養(yǎng)我，把我養(yǎng)大。以前的我每每想到這些，不知道流了多少眼淚。”曹義青動情地說。

曹義青的哥哥在北京師范大學(xué)貸款求學(xué)，研究生畢業(yè)后留在北京工作，自己在湘鄉(xiāng)二中高中畢業(yè)后，哥哥資助自己讀的遼寧金融職業(yè)學(xué)院，學(xué)習(xí)金融管理。2014年曹義青大專畢業(yè)后，便留在哥哥的身邊，找工作。2015年，一次偶然的機(jī)會，曹義青順利通過筆試、面試，成為北京電網(wǎng)重慶駐北京辦事處的一名職員，從事辦公文秘以及接待工作，月薪三千多元。工作一年后，曹義青應(yīng)聘至北京師范大學(xué)餐飲管理中心作辦公室職員，拿著4000多元的月薪，每天朝九晚五上班。

曹義青(左)和搭檔一起為省重點貧困村(連云村)出產(chǎn)的黃桃做直播

留在北京的兩兄妹互相照顧，相互依存，哥哥畢業(yè)后在北京四中教書，想到家中年邁的父母親，曹義青與哥哥一同商量，如何照顧家中父母親。“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”，曹義青為了感激養(yǎng)父母的恩情，為了能夠讓哥哥安心在北京工作，在2016年年底辭去了穩(wěn)定的工作，回到養(yǎng)父母的身邊。可是回到家鄉(xiāng)，自己又能夠做什么?

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商

“土貨”變“網(wǎng)紅”

2017年，微商大行其道，朋友無意拉上曹義青做棋梓鎮(zhèn)土特產(chǎn)火焙魚的微商。但當(dāng)時，曹義青自己連棋梓鎮(zhèn)的特產(chǎn)是什么都不知道，但憑借自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，意識到電子商務(wù)一定會有很大的發(fā)展空間，于是下決心做起了微商。

湘潭市副市長劉永珍在水府廟青兒食品有限公司指導(dǎo)工作

經(jīng)過兩個月的磨練、運(yùn)營，通過“微商搭建平臺銷售棋梓土特產(chǎn)”的這種經(jīng)營模式，創(chuàng)收1萬多元，同時還發(fā)展并管理了各地100多個微商代理，這讓她看到了未來的希望，同時也不斷反思目前經(jīng)營的困境。做微商沒有自己固定的營業(yè)點，如果有一個固定場所進(jìn)行特產(chǎn)火焙魚的物流發(fā)貨、配送，整個運(yùn)營體系會不會更便捷?于是，曹義青萌生了開一家棋梓土特產(chǎn)門店創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)她把這一想法與自己的養(yǎng)父母溝通時，立即遭到反對。

經(jīng)過反復(fù)的思考，曹義青聯(lián)系了養(yǎng)父母這邊的一位在長沙一家文化傳媒有限公司當(dāng)老板的表哥。表哥很贊成曹義青的創(chuàng)業(yè)想法，與她一同考察家鄉(xiāng)的實際情況。利用表哥借給自己的4萬元，加上自己積攢的1萬元，開了自己第一家土特產(chǎn)門店。經(jīng)過一年的拼搏，棋梓土特產(chǎn)門店為曹義青賺得了人生的第一桶金，不僅還了表哥的賬，還注冊了自己的第一家公司——湖南水府廟青兒食品有限公司，同時還入股表哥的公司。2018年，通過“線下門店+線上微商”等模式經(jīng)營棋梓火焙魚土特產(chǎn)，曹義青有了自己的特產(chǎn)品牌，門店生意也蒸蒸日上。

水府廟青兒助農(nóng)直播間

為著力打造“水府廟青兒”綠色生態(tài)魚類食品品牌，逐步建立起集食品研發(fā)、加工、銷售于一體的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司，湖南水府廟青兒食品有限公司在家鄉(xiāng)選址、修路、建設(shè)廠房。2019年9月，為順利推進(jìn)公司修路、打坪等建設(shè)工程，曹義青整整通宵兩個晚上，直到第三天，自己的身體實在是撐不住了，勞累過度倒在公司，被送往湘鄉(xiāng)市人民醫(yī)院休養(yǎng)了一個星期。

經(jīng)過艱辛的創(chuàng)業(yè)階段，湖南水府廟青兒食品有限公司建起了300多平米的廠房。吸納80后、90后的大學(xué)生組成公司的管理人員與專業(yè)技術(shù)人員隊伍，包括生產(chǎn)工人20人，公司通過不斷的發(fā)展，現(xiàn)已初步具備農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)技術(shù)和市場基礎(chǔ)。目前，“水府廟青兒”牌火焙魚發(fā)展系列產(chǎn)品，包括有野生刁子魚、桂魚、棍子魚、銀魚、棍子魚、風(fēng)味魚、臘肉及農(nóng)家自制鄉(xiāng)里家常菜等多個品種，遠(yuǎn)銷廣州、貴州等地。

一顆善良的種子

可造福一方百姓

曹義青曾經(jīng)遇到過這樣的一位老人：老人家要翻過山、坐班車才能夠到鎮(zhèn)上售賣自己的農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)時她來到老人的家中，看到家徒四壁，但是家里有著茶油、純種土雞、腌菜等農(nóng)產(chǎn)品，惻隱之心一動，一個微小而簡單的想法在心中萌生。她便對老人家說道：“以后家里有什么產(chǎn)品都交給我，我先把錢給你，我來幫你賣”。于是，曹義青的扶貧之路就這樣開始了。

剛開始，曹義青在貧困人家中走家串戶，收購農(nóng)村土特產(chǎn)，后來知道的人多了，便直接往她的門店里送。收購回來的東西可怎么辦?曹義青也犯起愁來。

辦法總比困難多，曹義青通過湘潭市政府組織的“三幫三帶”、湘鄉(xiāng)市組織的“三農(nóng)夢、供銷情”的展銷活動，成功將農(nóng)戶以及貧困戶家中的土特產(chǎn)以線下的形式送到千萬家庭的餐桌。

與此同時，曹義青經(jīng)常自帶直播設(shè)備，頂著寒風(fēng)、耐著酷暑去貧困戶家中直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，直播賣不完的，她就高價回收放到自己店里慢慢賣，為此她專門在線上做了扶貧產(chǎn)品銷售小程序、在線下直營店里開設(shè)了扶貧產(chǎn)品專柜用于各式各樣從貧困戶家“淘”來的農(nóng)產(chǎn)品，賣多賣少都由她自己承擔(dān)。做著別人眼中的“賠本買賣”，她義無反顧，因為她知道那個小小的直播窗口，一方窄窄的銷售貨架，都承載著父老鄉(xiāng)親的致富希望。曹義青聘請了十余位貧困戶在生產(chǎn)車間務(wù)工，人均年收入達(dá)3萬余元。因自己在扶貧領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)，曹義青也當(dāng)選為湘潭市青年聯(lián)合會第十屆委員會委員。

乘著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”東風(fēng)

開啟鄉(xiāng)村振興新征程

公司逐漸穩(wěn)定后，學(xué)習(xí)、充能、直播成為了曹義青工作生活的主旋律。2019年，曹義青參加湘鄉(xiāng)市人民政府組織的高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)班，2020年赴廣州學(xué)習(xí)直播帶貨、參加湘鄉(xiāng)市人民政府組織的電商培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)所獲得的知識，曹義青打造了一支專業(yè)的電商直播團(tuán)隊，在抖音、芒果扶貧云超市、快手等網(wǎng)絡(luò)直播平臺銷售，不斷開發(fā)線上售賣當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的新渠道，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品乘著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)的東風(fēng)進(jìn)入千萬家庭的餐桌。今年，曹義青本人成立了自己的直播間，在門店與農(nóng)戶家中做了不下50場直播。

古語云：“利乃義之和”。在企業(yè)做大做強(qiáng)的同時，曹義青聯(lián)系當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)，積極與他們分享電商直播經(jīng)驗，逐步建立起合作共贏的本地企業(yè)“棋梓幫”，最大程度地發(fā)揮出“小微企業(yè)聯(lián)盟”的社會效應(yīng)。各企業(yè)之間產(chǎn)品互補(bǔ)、資源信息共享，進(jìn)一步打開了棋梓鎮(zhèn)農(nóng)村電商直播帶貨的新局面，也為鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)先行奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2020年，曹義青組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同為省定貧困村連云村直播銷售黃桃，直播觀看人數(shù)高達(dá)17000余人，村上所有的黃桃銷售一空。本地“棋梓幫”不僅創(chuàng)造了銷售佳績、擴(kuò)大了幫扶成效，還為鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接探索了新的發(fā)展路徑。

“從精準(zhǔn)脫貧到鄉(xiāng)村振興，電商下沉基層帶來新機(jī)遇，我們的手機(jī)變成了新農(nóng)具，直播變成了新農(nóng)活，數(shù)據(jù)也變成了新農(nóng)資。我將繼續(xù)扎根鄉(xiāng)村，深耕電商行業(yè)，為家鄉(xiāng)代言，為家鄉(xiāng)帶貨，為棋梓鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。”曹義青談起未來滿懷希冀。

隨著鄉(xiāng)村振興的浪潮席卷全國，以縣鄉(xiāng)為引領(lǐng)的下沉市場正在釋放出巨大的消費(fèi)潛力，像曹義青這樣受過高等教育、又選擇回到農(nóng)村的“新型職業(yè)農(nóng)民”會越來越多。我們相信無數(shù)勇立在鄉(xiāng)村振興潮頭，爭當(dāng)農(nóng)村電商弄潮兒的青年才俊必定能為我國鄉(xiāng)村振興擘畫出一幅熱鬧繁榮的新景象。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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