“逃離北上廣”“消費升降級”等討論才剛消散，市場就猛然發(fā)現(xiàn)，未來的消費增長動力與無限商機，已在不經意間從一二線城市轉移到了三線城市及以下。

這不，2021年的春節(jié)長假剛結束，“新能源市場被小鎮(zhèn)青年買爆”的新聞備受關注，說的是三四線城市新能源車市場的火熱場面。

相對于在一二線城市奮斗的青年人，“小鎮(zhèn)青年”的畫像是：有著較高的文化程度，收入不低，壓力普遍較小，算得上是“有錢又有閑”。同時，無論是物質生活還是精神世界，他們都在追求高品質、高品位。“愿意買、買得起”是這一群體的消費標簽。

實際上，對于三四線城市的購買力已無需多言，春節(jié)假期若返鄉(xiāng)，你一定可以發(fā)現(xiàn)，那些網紅餐廳、新式茶飲等在縣城隨處可見，智能家電、在線教培等也遍布在生活各個角落，眾多品牌將目光瞄準了這一市場。光明日報在今年初刊發(fā)了整版報道，描繪這一市場為大片藍海。

“小鎮(zhèn)青年”成為消費升級新力量之際，也恰是定制家居行業(yè)高增速時代迎來拐點之時。因此，近年來，“小鎮(zhèn)青年”的消費力，也蔓延到定制家居領域。

多份研究報告指出，2018年開始，定制家居行業(yè)從往年營收增長30%以上扭頭向下，進入平穩(wěn)發(fā)展期。

中證鵬元評級曾測算，2018年行業(yè)收入增速約為19.00%，系近三年來首次低于30%。若僅以定制家居上市企業(yè)的數(shù)據計算，結果更加明顯，2017年，9家定制行業(yè)上市公司的平均營收增速為33.15%，2018年到2019年，這一項數(shù)據分別是17.94%、16.24%。

面對增速拐點，定制家居企業(yè)紛紛尋求突圍，加速多品類擴張、加大挖掘工程業(yè)務，整裝、新零售……各家企業(yè)結合實際提出新打法，結果如何尚待驗證，但有一點可以明確：

目前，小鎮(zhèn)上的青年群體，正日益龐大起來。而人口是一切經濟社會活動的基礎，這在互聯(lián)網時代被稱為“流量”，但說到底還是人的生意——人口帶來了居住需求，而這恰是定制家居產業(yè)的發(fā)展根基。

有媒體援引官方數(shù)據稱，我國流動人口總規(guī)模經歷了30多年的持續(xù)上升，自2014年達到峰值2.53億人后，已經連續(xù)5年呈下降趨勢，2019年為2.36億人，5年間減少了1700萬人。同時，主體為80后和90后的新生代流動人口中，七成以上打算在5年內返鄉(xiāng)。此外，根據國家統(tǒng)計局相關數(shù)據顯示，2019年，中國“小鎮(zhèn)青年”人口數(shù)量為2.27億，是一二線城市青年的3.3倍。

“小鎮(zhèn)青年”的消費力和影響力在逐漸崛起，這從兩大網購平臺的數(shù)據或可窺之一二：在2019年京東家裝節(jié)中，三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具品類銷售額占比高達57%，三線及三線以下城市中的用戶已經達到同期的兩倍；2019年天貓“618”中，廚衛(wèi)、燈具、家具、建材等家居行業(yè)銷量全面刷新銷售紀錄。這其中，三線以下城市的訂單量增速首次超過一二線城市。

消費力和影響力逐漸崛起的“小鎮(zhèn)青年”，能否拯救定制家居？行業(yè)大佬、專家學者們各有說法，但從目前來看，至少，小鎮(zhèn)青年對家居消費的推動作用已然顯現(xiàn)。

對于定制家居企業(yè)而言，“發(fā)力小鎮(zhèn)青年群體”，又能否打破定制家居行業(yè)的增長困境？定制家居頭部企業(yè)索菲亞（002572，SZ）3月1日邀您來參加“家居奇葩說”！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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