剛剛，國美零售（00493）發(fā)布公告，宣布以溢價57.6%成功完成配售約45億港元。公告稱，國美此次配售募資是“為加速集團‘家·生活’戰(zhàn)略第二階段的深化升級，擴大全國線上線下雙平臺網(wǎng)絡的廣泛布局，并通過引入更多長期堅定看好國美零售未來的機構投資者以優(yōu)化股東基礎”。

本次發(fā)行后，國美零售的資產(chǎn)負債率將顯著下降，公司整體資金實力得到進一步提升，資本結構得到優(yōu)化，也為公司后續(xù)發(fā)展提供有效的保障。

結合此前國美零售公告數(shù)據(jù)，此次配售完成后，國美零售持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約150億，資金充裕。此次溢價成功配售，對于國美深化升級“家·生活”戰(zhàn)略第二階段，具有積極作用和深遠意義，也充分反映了機構投資者對公司未來發(fā)展的高度認可及堅定信心。

國美新戰(zhàn)略加速落地

事實上，自2020年下半年起，國美的“再攀高峰”即已蓄勢待發(fā)。2020年8月，國美零售宣布全面啟動“家·生活”戰(zhàn)略第二階段延展升級，一系列戰(zhàn)略舉措的接連推出，讓人們明顯感受到變革的速度和力度：

首先是組織架構大調整，釋放發(fā)力升級平臺化、加速互聯(lián)網(wǎng)化的強烈信號。2020年秋，國美零售對總部各級組織單元的職能定位與架構設置進行調整，組建起線上平臺（國美在線）、線下平臺（國美家【暫定名】）及各自營業(yè)務公司，互聯(lián)網(wǎng)老兵向海龍出任國美零售控股執(zhí)行副總裁兼國美在線CEO。據(jù)了解，架構調整后的國美零售控股，將以線上平臺為主導，各公司獨立發(fā)展，平臺公司與各業(yè)務公司間相互依托、互動互補，以1+1＞2的作用支撐新戰(zhàn)略落地。

　第二是平臺化格局的構建。2021年1月21日的戰(zhàn)略發(fā)布會上，向海龍對國美的新平臺格局進行了解讀：新平臺格局將國美零售主營業(yè)務分為平臺與自營，其中，平臺以線上平臺主導全量業(yè)務，線下平臺選擇性落地，實現(xiàn)100%線上交易，線下平臺改造升級，重點聚焦精品展示和精品體驗，打造網(wǎng)格化覆蓋全國的“家·生活”精品展廳和家服務延伸；自營業(yè)務在國美電器的基礎上進一步延伸，通過以真選為主的經(jīng)營模式加速向非電器類業(yè)務拓展，聯(lián)營業(yè)務以真選標準加速開放和招商合作，打造起真選開放的供應鏈平臺。

向海龍表示，國美零售新平臺格局的建立，是針對目前零售平臺面臨的營銷和場景等問題，致力于通過為商家在線上線下多方位賦能，使商家獲得最低成本、最高效率的運營能力，同時，為平臺上的廣大用戶提供最優(yōu)性價比的商品和高標準的服務，公司在深耕自營垂類家電等業(yè)務基礎上，將多年深厚積累的能力以平臺模式釋放，引爆更多嚴選商品，提供數(shù)字化智能管理工具，服務于外部商家和社會，實現(xiàn)人無我有，人有我優(yōu)，最終形成國美自身、商戶和用戶的多方共贏。

第三是定義開啟娛樂化賽道。2021年1月，國美的娛樂化電商門戶“真快樂”APP搶先版上線試運營，零售娛樂化戰(zhàn)略全面開啟。“真快樂”的“真”指對招商和自營商品的真選、“快”是快送準時達、“樂”則指娛樂買、娛樂賣，分享樂。

事實上，“真”和“快”對底蘊深厚的國美來說易如反掌，“真快樂”的最大創(chuàng)新之處在一個“樂”字，其具體實現(xiàn)方式則是接地氣的“一搶、二拼、三ZAO起”，“搶”即秒殺、限時限量搶購；“拼”即邀好友組團享優(yōu)惠；“ZAO”即直播、賽事等娛樂化互動。通過利用視頻導購、短視頻&直播、美信、九九會員等工具將優(yōu)惠力度、產(chǎn)品體驗可視化，“真快樂”力圖通過“社交+商務+分享”的生態(tài)圈，實現(xiàn)從獲客激活到存留變現(xiàn)的良性循環(huán)。

　經(jīng)營業(yè)績顯著提振

在昨日全球投資人電話會議上，國美零售CFO方巍介紹了國美線上線下雙平臺的經(jīng)營進展：線下方面，目前國美在全國擁有超過3000家零售實體店，其中縣域門店逾2000家，且全部門店均完成數(shù)字化升級改造，采用“一店一頁”運作模式，通過視頻導購、專業(yè)導購、禮賓服務等覆蓋周邊3-5公里的用戶。

線上方面，會議透露，目前國美線上社群數(shù)量已近100萬，線上線下會員超2億人、九九付費會員超200萬人。“2020年12月新客首單轉化率達15%，同比提升64%，會員復購率31%，同比提升21%，會員活躍度同比提升105%。”

近日坊間熱議的國美全國高管經(jīng)營會中的一組數(shù)據(jù)，更是令人關注：國美零售的銷售收入1月同比增速達到74%，2月銷售同比增速更是達到了124%。日活流量1月同比增速達到226%，2月同比增速達到280%。成交總額1月同比增速達216%，2月同比增速達327%……這一系列積極的變化，說明國美新戰(zhàn)略已初見成效，更多的進展和提升，引人期待。

創(chuàng)始人回歸國美加速跑

今年2月16日，國美創(chuàng)始人黃光裕正式回歸，在回歸后首次公開講話里，黃光裕提到“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復原有的市場地位”，國集團聲明亦提到“以快速提升市場份額、盈利能力、盡快恢復原有市場地位為原則”“國美會有更美好的未來”，釋放全速回歸領先的雄心。

對“更好的未來”，國美零售執(zhí)行副總裁兼國美在線CEO向海龍信心十足。他表示：“2021年國美零售的流量質量和流量規(guī)模將顯著提升，整體營收規(guī)模將成倍增長，綜合盈利能力將全面改善，價值潛力將持續(xù)釋放。”

向海龍說，2021年國美將把“提效率降成本”、“拓規(guī)模增盈利”作為經(jīng)營的兩大關鍵指標。“提效率降成本”方面，國美零售力爭將廣大商家目前線上、線下割裂的兩套成本投入，節(jié)約成雙平臺一體化的一套成本投入。“此舉有望將整體渠道運營成本費率降低8%，有望將國美零售自身的綜合運營費率降低8%。傳導到消費者端，有望讓顧客的實際購物價格平均降低8%。”

而在“拓規(guī)模增盈利”方面，2021年通過供應鏈平臺的開放和真選，國美零售雙平臺的商品結構將顯著優(yōu)化，商品SKU將快速擴充，商品豐富度將顯著提升。

“作為有34年零售基因的企業(yè)，國美將繼續(xù)打造行業(yè)稀缺核心價值。”這是1日會議上國美的承諾。方巍表示，國美將通過整合資源、創(chuàng)新營銷模式，挖掘激活新消費需求，使消費者獲得更優(yōu)商品、更低價格和更好服務；通過技術驅動搭建開放共享平臺，為更多商家及個體從業(yè)者提供更低成本、更高效率的銷售場景與運營工具；在新思維、新模式、新格局下構建戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)集群，并通過資本運作等加速產(chǎn)業(yè)集群成長。簡而言之，就像方巍此前對媒體所說的那樣，“再造一個國美”。

雙平臺落地，“真快樂APP”發(fā)力，創(chuàng)始人回歸，經(jīng)營業(yè)績提升，今日又獲投資人力挺溢價配售募資45億……國美這半年的加速跑，虎虎生風，國美打出的這套戰(zhàn)略進擊組合拳，堪稱“完美”。

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