很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)許多寶媽對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的信心不足，對(duì)海外品牌的依賴(lài)度明顯上升，國(guó)內(nèi)乳企局勢(shì)不容樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)乳企也開(kāi)始從“品質(zhì)”之戰(zhàn)，轉(zhuǎn)為“消費(fèi)信心”之戰(zhàn)。隨著政策監(jiān)管及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)奶粉口碑漸好，國(guó)產(chǎn)奶粉重獲認(rèn)可且有崛起之勢(shì)，國(guó)民品牌飛鶴儼然成為行業(yè)領(lǐng)跑者。這背后的原因究竟是什么？

打造專(zhuān)屬產(chǎn)業(yè)集群，提升品質(zhì)保障

一方面是進(jìn)口奶粉憑借強(qiáng)大的安全、可靠的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)不斷擠壓國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間；另一方面則是國(guó)產(chǎn)品牌舉步維艱，市場(chǎng)不斷被蠶食。困難時(shí)期，飛鶴卻用近10年時(shí)間打造了自己的專(zhuān)屬產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)從牧草種植、規(guī)模化飼養(yǎng)再到生產(chǎn)加工、物流倉(cāng)儲(chǔ)、渠道管控方面的全程可追溯，打造“2小時(shí)生態(tài)圈”，使得新鮮牛奶產(chǎn)出后可短時(shí)間內(nèi)加工成粉，也使奶粉品質(zhì)與安全性得到了更好的保證。

提出明確定位，打造專(zhuān)屬中國(guó)寶寶的高端奶粉

洋奶粉之所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)重要市場(chǎng)，主要還是在于國(guó)人對(duì)本土奶粉不夠信任。但事實(shí)上，洋奶粉在營(yíng)養(yǎng)配方，甚至是品質(zhì)與安全性方面并不一定占據(jù)太多優(yōu)勢(shì)，尤其是營(yíng)養(yǎng)配方方面不一定完全適合中國(guó)寶寶。此時(shí)飛鶴提出了一個(gè)明確的品牌定位——打造更適合中國(guó)寶寶的體質(zhì)奶粉。

自2009年起，飛鶴就不斷專(zhuān)注母乳研究，并建立了母乳數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)母乳數(shù)據(jù)綜合分析，探尋中國(guó)母乳的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)以及中外母乳的差異。飛鶴還設(shè)立了母乳采樣點(diǎn)，覆蓋全國(guó)15個(gè)省份，采集了7000多個(gè)母乳樣本，涵蓋初乳到成熟乳的各個(gè)階段。為了更好的了解這些母乳中的復(fù)雜成分，飛鶴的母乳研究團(tuán)隊(duì)利用多種高端儀器，全面分析了中國(guó)母乳中約2000種不同成分，并在國(guó)際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了60余篇SCI和核心期刊論文

?；诖?，飛鶴打造出了更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的高端奶粉，同時(shí)也使中國(guó)本土奶粉的形象得到了一定程度的扭轉(zhuǎn)。

打造線上線下?tīng)I(yíng)養(yǎng)全渠道

飛鶴奶粉之所以成為本土奶粉當(dāng)中的領(lǐng)航者，不僅與其品質(zhì)保障和清晰的定位有關(guān)，與其在營(yíng)銷(xiāo)方面的不斷摸索與發(fā)力也有著必然關(guān)聯(lián)。在線下，目前飛鶴在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了超過(guò)12萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，打通母嬰店、商超渠道；在線上，飛鶴與天貓、京東等頭部電商平臺(tái)合作，進(jìn)行了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及科學(xué)地選品布局，帶動(dòng)了品牌銷(xiāo)量。

據(jù)可靠消息顯示，去年國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)份額就已超過(guò)外資，目前的市場(chǎng)占有率為6：4。相信在飛鶴等國(guó)內(nèi)頭部奶粉企業(yè)的共同努力下，國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)份額會(huì)持續(xù)上升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也將全面重拾對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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