氣泡水在市場上已經(jīng)有很多,令人眼花繚亂,到底哪家強呢?權(quán)威公正的測評機構(gòu)CNPP結(jié)合專業(yè)獨立調(diào)研測評給出了答案。

筆者發(fā)現(xiàn),無糖飲料品牌領(lǐng)域的佼佼者,元氣森林成為了榜單中國產(chǎn)氣泡水領(lǐng)域的第一名。

據(jù)了解,該榜單是以企業(yè)實力、品牌榮譽、網(wǎng)絡(luò)投票、網(wǎng)民口碑打分、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)排名、企業(yè)榮譽等為基礎(chǔ),通過電腦模型對廣泛的數(shù)據(jù)資源進行采集分析,經(jīng)人工智能和品牌研究員專業(yè)測評得出的結(jié)果,具備一定的參考性。

以用戶需求為核心

獲此殊榮,一方面是因為元氣森林創(chuàng)始團隊采用互聯(lián)網(wǎng)思維做快消品。

相比傳統(tǒng)飲料公司以銷售導(dǎo)向、渠道導(dǎo)向,研發(fā)新品的過程大多是先定預(yù)算、再出產(chǎn)品,產(chǎn)品是成本結(jié)構(gòu)倒推下的產(chǎn)物。

元氣森林是以用戶需求為核心,通過長時間的廣泛調(diào)研得出數(shù)據(jù)后,再推動研發(fā)部門提供相應(yīng)的原料與配方解決方案。至于銷售、營銷等人員配置,都是圍繞著用戶實際需求的產(chǎn)品進行匹配。

元氣森林發(fā)現(xiàn),消費者有“健康我要,美我也要,但不好吃不行”的需求。于是進行產(chǎn)品差異化定位,不惜重金率先采用成本高,但更健康的天然甜味劑赤蘚糖醇,創(chuàng)造了一個新品類,使好喝和健康可以兼得,于是成為了氣泡水中的黑馬,掌握了市場的主動權(quán)。

不僅于此,元氣森林的產(chǎn)品推出后還根據(jù)市場的反映,快速迭代、不斷完善,使產(chǎn)品更貼近廣大消費者的喜好和需求,不僅健康而且口感出眾。元氣森林氣泡水有青瓜、櫻花白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃、乳酸菌、萊姆淡姜、甘王草莓、青蘋果等眾多新奇口味,可以滿足人們多樣化的需求。

所以元氣森林僅用4年就成為飲料界的現(xiàn)象級品牌。

影響力、銷量齊增長

另一方面是因為元氣森林的營銷方式是典型的互聯(lián)網(wǎng)式策略,通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播途徑,進行刷屏級的廣告投放、內(nèi)容植入增加影響力。

例如通過知乎、小紅書、微博等時尚、飲食的KOL(意見領(lǐng)袖),與廣大愛好健康的消費者進行深入互動獲得了廣泛共鳴,所以元氣森林和產(chǎn)品0糖0脂0卡的概念更加深入人心。

加上鐵桿粉絲們在網(wǎng)上的推薦和宣傳,天時地利人和全部聚齊,一時間元氣森林在線上迅速爆火。

產(chǎn)品品質(zhì)和影響力都具備了硬實力,銷量自然水漲船高,元氣森林在2020年就實現(xiàn)了30億銷售額,約等于農(nóng)夫山泉2019年銷售額的八分之一,可見其成長速度之快。

放眼未來,作為新國潮品牌,勇于創(chuàng)新的元氣森林,將為消費者提供更多驚喜,成為國產(chǎn)飲料市場上新的巨人,值得大家重點關(guān)注。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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