"功力必不唐捐。過(guò)去的人生歷練對(duì)我經(jīng)營(yíng)'軍酒坊'非常有幫助。軍旅生涯讓我學(xué)會(huì)做人要正直真誠(chéng)，做事要認(rèn)真守時(shí)；財(cái)務(wù)工作的經(jīng)歷讓我做生意存成本觀念，懂開(kāi)支有度；營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)歷更是讓我在銷(xiāo)售過(guò)程中游刃有余。"

——退役軍人田宇

西安素有"秦中自古帝王州"的美譽(yù)，這座城市擁有雄渾、厚重的歷史文化底蘊(yùn)，生活在這里的西安人，也有著鮮明的性格，他們宏闊開(kāi)放，大氣敢為，強(qiáng)毅自信，敢于創(chuàng)新。退役軍人田宇，就是有著這樣鮮活個(gè)性的西安女子——面對(duì)挑戰(zhàn)，率直豪氣，敢于嘗試，自主創(chuàng)業(yè)。

田宇出生于軍人家庭，從小在部隊(duì)大院長(zhǎng)大，軍人家風(fēng)耳濡目染，培養(yǎng)了她正直、善良、勇敢，不懼困難和勇往直前的精神氣質(zhì)。16歲從軍，10年軍旅生涯造就她堅(jiān)定的意志，以正能量做人，也以正能量示人。

我的追求，希望創(chuàng)造更多可能

熟悉的朋友評(píng)價(jià)田宇，說(shuō)她是個(gè)不甘平庸的人，是個(gè)閑不住的人，無(wú)論怎樣跨行，就算一切都要從頭來(lái)，她始終有一種堅(jiān)韌不拔的意志。

本來(lái)在部隊(duì)醫(yī)院從事醫(yī)務(wù)工作，業(yè)務(wù)能力頗受認(rèn)可，為了追求更高的目標(biāo)，她選擇了轉(zhuǎn)業(yè)；本來(lái)退役后在研究所從事財(cái)務(wù)工作，清閑自在，可以一直干到退休，可她偏偏不甘閑適，去做了極具挑戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)工作，這一干就是22年，她從一個(gè)小業(yè)務(wù)員直至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、保費(fèi)部經(jīng)理；本來(lái)退休后可以安享晚年，可是崇尚英雄的田宇骨子里的"不安分"，讓她再次選擇重新起航，選擇了加入上海軍酒"軍酒坊"項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)再出發(fā)。

我的夢(mèng)想，退休后仍不停擺

不忘初心，永葆真誠(chéng)?；仡檸资甑穆殬I(yè)生涯，田宇為自己感到驕傲。退休后，她有一絲迷茫，也有一絲不適應(yīng)。退休后做什么？難道就真的成了"老人"？和其他老人一樣含飴弄孫，跳跳廣場(chǎng)舞？這樣一想，田宇實(shí)在心有不甘，她就報(bào)了一堆進(jìn)修班，可一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓一切"停擺"。

就在猶豫彷徨間，田宇看到社交平臺(tái)有關(guān)上海軍酒的信息，心中充滿(mǎn)好奇的她走進(jìn)朋友的"軍酒坊"，經(jīng)介紹了解后，被上海軍酒創(chuàng)始人韓宏偉的軍旅情懷所深深鼓舞，她深入了解了"軍酒坊"創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及商業(yè)模式，因?yàn)榭春?quot;軍酒坊"項(xiàng)目的前景，所以她打算給朋友店里投點(diǎn)錢(qián)、入個(gè)股。當(dāng)她了解到"軍酒坊"門(mén)店投資不多，并且提供全方位的政策和營(yíng)運(yùn)支持，發(fā)展前景大有可為，她當(dāng)即選擇入局新事業(yè)，自營(yíng)一家"軍酒坊"。

"軍酒坊"陜西西安00352門(mén)店就在田宇的一腔熱血中開(kāi)張了，開(kāi)店之初，由于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)酒類(lèi)行業(yè)，田宇的店址選得不夠理想，推薦她加入上海軍酒的朋友為她介紹了一位合作伙伴，是位國(guó)家特一級(jí)廚師，愛(ài)琢磨菜品，搞一些創(chuàng)意美食。他們便以此為切入點(diǎn)，邀約朋友們來(lái)品美酒、品美食，來(lái)過(guò)的朋友對(duì)田宇軍酒坊的美酒、美食贊不絕口，紛紛開(kāi)始買(mǎi)酒。用心經(jīng)營(yíng)，必有收獲，三個(gè)月過(guò)去了，營(yíng)業(yè)額竟達(dá)14.8萬(wàn)。

我的經(jīng)驗(yàn)，找到適合自己的模式

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，田宇也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：

1、店址的選擇至關(guān)重要。選址時(shí)，一定要對(duì)周邊的情況了解清楚，店址選得理想，客流量就會(huì)大。

2、散酒的客戶(hù)主要是周邊的零客。由于酒的質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，凡是喝過(guò)軍酒的客戶(hù)，80%都會(huì)成為回頭客，所以核心點(diǎn)就是讓人進(jìn)店喝酒。

3、"山不過(guò)來(lái)我過(guò)去"，不坐等顧客上門(mén)，可以通過(guò)發(fā)傳單、打電話(huà)、發(fā)微信等線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)方式主動(dòng)出去拜訪客戶(hù)，發(fā)展客戶(hù)，廣交朋友。

軍酒酒體優(yōu)異，需大力宣傳，多參與公司統(tǒng)一的活動(dòng)，以便在市場(chǎng)上造成聲勢(shì)。

（田宇慰問(wèn)老兵）

拼一個(gè)春夏秋冬，換一生無(wú)怨無(wú)悔。回憶創(chuàng)業(yè)至今的心路歷程，有辛酸的汗水，更有甘甜充實(shí)心間。田宇說(shuō)："非常感謝我所有的戰(zhàn)友，以及老同事、老領(lǐng)導(dǎo)，他們聽(tīng)說(shuō)我開(kāi)了軍酒坊都特別支持，也非常認(rèn)可我們的軍酒！這就是我最大的動(dòng)力！我對(duì)自己說(shuō)，既然開(kāi)了軍酒坊，不管遇到什么困難，都要努力做好，絕不能給軍人丟臉。"

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：