銀保監(jiān)會印發(fā)的《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》于2020年11月12日公布,并已于2021年1月1日起正式施行。其中第三十九條明確要求:“加快建立獨立個人保險代理人制度。”

2020年12月23日,銀保監(jiān)會印發(fā)的《關(guān)于發(fā)展獨立個人保險代理人有關(guān)事項的通知》正式實施,對建立獨立代理人制度做了具體指導(dǎo),這標(biāo)志著從監(jiān)管與行業(yè)層面,“獨代”已成為大勢所趨,中國保險業(yè)進(jìn)入了“獨代”模式的初步探索階段。

至此,“獨代元年”伊始,我國獨立個人保險代理人(以下簡稱“獨代”)制度建設(shè)正式起步。

迎來“獨代”起步期,一些保險公司開始加入對“獨代”模式的探索浪潮。大家人壽副總經(jīng)理郁華曾在媒體專訪中表示,已積極探索“獨立代理人模式”并開始布局。

據(jù)悉,目前該模式已初顯模樣,大家人壽將于近期全面開啟“星鏈計劃”,大家人壽個險渠道隊伍建設(shè)即將進(jìn)入快車道。

積極試水,大家人壽保險事務(wù)所合伙人模式初具雛形

當(dāng)前,我國的保險公司更多依靠代理人的人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,模式較為傳統(tǒng)。準(zhǔn)入門檻低、管理難度大、人員流動頻繁等問題,導(dǎo)致傳統(tǒng)的保險代理人營銷模式面臨諸多挑戰(zhàn)。

4月16日,由中國保險行業(yè)協(xié)會、大家保險集團(tuán)主辦,中保慧杰教育咨詢(北京)有限公司承辦的第248期中國保險大講堂在北京成功舉辦。本期大講堂以“獨立個人保險代理人模式的探索與發(fā)展”為當(dāng)期主題。

(圖片來源:中國保險行業(yè)協(xié)會)

個人保險代理人在保險行業(yè)發(fā)展歷程中發(fā)揮了重要作用,隨著時代的發(fā)展,個人代理人制度的局限性逐漸凸顯,制約著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。獨立個人保險代理人制度為提升保險行業(yè)人員素質(zhì),改善行業(yè)的形象提供了機(jī)遇。

中國銀保監(jiān)會中介部調(diào)研員王鴻興解讀了《中國銀保監(jiān)會辦公廳關(guān)于發(fā)展獨立個人保險代理人有關(guān)事項的通知》,就文件起草背景、目的與意義、主要內(nèi)容以及重點問題等方面進(jìn)行了講解。

王鴻興表示,獨立個人保險代理人制度是落實“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”部署,促進(jìn)社會民生發(fā)展的舉措,其核心在于消除傳統(tǒng)代理人的組織層級,改革利益分配機(jī)制與考核機(jī)制,從而提高隊伍穩(wěn)定性、提升隊伍素質(zhì),有利于改善行業(yè)形象,促進(jìn)保險行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

為響應(yīng)銀保監(jiān)會號召,大家人壽積極探索進(jìn)入獨代領(lǐng)域的科學(xué)發(fā)展路徑,推動大家人壽保險事務(wù)所合伙人模式迅速成型與落地。

大家人壽副總經(jīng)理郁華作主題演講

在本期大講堂中,大家人壽副總經(jīng)理郁華分享了大家人壽個險戰(zhàn)略構(gòu)想。郁華表示,大家保險的獨代模式從解決代理人自身獨立起步,通過打造專業(yè)系統(tǒng),培育原生的專業(yè)行銷顧問,設(shè)計了事務(wù)所和合伙人的管理形態(tài),落實對個人代理人的管理,踐行監(jiān)管機(jī)構(gòu)關(guān)于獨代的公司主體責(zé)任。

大家人壽充分考慮獨立代理人模式基本特征,以打破傳統(tǒng)保險代理人隊伍金字塔式的組織結(jié)構(gòu)為切入點,讓前端銷售人員享受“扁平化分賬模式”、“扁平化組織載體”和“數(shù)字化服務(wù)支持”,打造出具備“組織架構(gòu)扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業(yè)務(wù)模式線上化”等特點的運行模式。

“收入高、拿得快、利益長期可持續(xù)、收入來源廣泛、權(quán)益可傳承”,基于大家人壽基本法及相關(guān)政策的創(chuàng)新優(yōu)勢,大家人壽將吸引更多專業(yè)、優(yōu)秀的人才加盟,培育和依托大量高素質(zhì)管理人員、營銷精英,建立具有大家人壽特色的個險渠道保險事務(wù)所,為客戶提供專業(yè)化、定制化、全生命周期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

現(xiàn)階段,正值保險行業(yè)“獨代”探索的初期,部分保險公司受到原有模式制約,轉(zhuǎn)型發(fā)展較為緩慢。大家人壽經(jīng)過不斷地探索、修正和模式驗證,積極試水符合國情與大家人壽自身發(fā)展的“獨代”道路。目前,大家人壽保險事務(wù)所合伙人模式建設(shè)已初具雛形。

大家人壽職場環(huán)境(黑龍江分公司)

養(yǎng)老社區(qū)加碼,大家保險集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資源強(qiáng)勢賦能

新模式的推出往往需要與企業(yè)自身發(fā)展相契合。大家人壽保險事務(wù)所合伙人模式全面匹配了大家保險集團(tuán)的優(yōu)勢資源,具備“全生態(tài)的客經(jīng)體系、豐富的產(chǎn)品體系、因材施教的訓(xùn)練體系、智能數(shù)字化操作平臺”。

大家保險集團(tuán)極具優(yōu)勢的高端養(yǎng)老社區(qū)資源可謂得天獨厚,這些優(yōu)質(zhì)上下游資源將為大家人壽獨特的保險事務(wù)所合伙人模式充分賦能。

在16日的保險大講堂中,大家保險集團(tuán)副總經(jīng)理羅勝介紹:大家保險堅持回歸保障、回歸本源,做一家負(fù)責(zé)任的保險公司。在養(yǎng)老生態(tài)戰(zhàn)略指引下,集團(tuán)努力探索城心養(yǎng)老的差異化發(fā)展道路。在個險轉(zhuǎn)型背景下,大家保險選擇了獨立代理人模式,并致力于將其打造成公司業(yè)務(wù)重整的戰(zhàn)略通道。

大家保險集團(tuán)積極打造“城心養(yǎng)老”,將養(yǎng)老社區(qū)落地在城市核心區(qū)域,臨近優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源,讓養(yǎng)老更親近子女,真正實現(xiàn)“一碗湯的距離”,以國際領(lǐng)先的養(yǎng)老運營及服務(wù)能力為支撐,打造高品質(zhì)CCRC養(yǎng)老社區(qū),為老人提供獨立生活、輔助生活到專業(yè)護(hù)理的一站式高品質(zhì)健康養(yǎng)老服務(wù)。在服務(wù)方面,大家保險確立了“服務(wù)型養(yǎng)老”的發(fā)展方向,從護(hù)理、運營、醫(yī)療和信息化四個方面,著力打造養(yǎng)老服務(wù)核心競爭力。

大家保險養(yǎng)老社區(qū)一角

優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)必將吸引大量中高端客戶,這類優(yōu)質(zhì)客戶也需要匹配高素質(zhì)的代理人服務(wù)。大家人壽個險渠道保險事務(wù)所定位于實現(xiàn)客戶服務(wù)的高質(zhì)高效全周期。在“獨代”模式的探索初期,擁有集團(tuán)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)的有力加持,將為代理人帶來優(yōu)質(zhì)的中高端客源。

在業(yè)務(wù)層面,養(yǎng)老社區(qū)的配套服務(wù)可與保障業(yè)務(wù)掛鉤,也將為代理人帶來更多業(yè)務(wù)拓展的新機(jī)遇。未來,優(yōu)質(zhì)資源對“獨代”的托舉效應(yīng),將隨著“獨代”模式探索的進(jìn)一步深入,挖掘出更多價值。

近期,大家人壽將推出面向保險事務(wù)所合伙人及優(yōu)秀代理人招募的“星鏈計劃”,并在全國19個城市展開線下路演,匯聚全國各地優(yōu)秀人才,努力打造專業(yè)個險隊伍,持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。

 

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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