文/華商韜略  吳蘇

“紅花郎從三月底就開始缺貨了！”

江蘇南京一位郎酒經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人馮士斐透露，現(xiàn)在市場上紅花郎很緊俏，貨不夠賣，他手頭只有為數(shù)不多的存貨。

據(jù)了解，不只是江蘇，前幾天行業(yè)傳出消息，河南、山東等多個(gè)省份都出現(xiàn)紅花郎斷貨現(xiàn)象，有的經(jīng)銷商甚至開始“惜售”。

在馮士斐看來，紅花郎之所以“斷貨”，是因?yàn)榧t花郎的品質(zhì)、口碑深受消費(fèi)者肯定，現(xiàn)在醬酒市場火熱，加上消費(fèi)升級，“少喝酒，喝好酒”的理念深入人心，紅花郎這樣的品質(zhì)醬酒自然成為熱門選擇。

確實(shí)如此，斷貨并不是偶然，而是郎酒開啟對醬酒高端品質(zhì)堅(jiān)持后的必然現(xiàn)象。換句話說，品質(zhì)是紅花郎廣受青睞以至于賣到斷貨的主要原因。

1.

一直以來，不管是在白酒行業(yè)，還是在消費(fèi)者端，紅花郎都被譽(yù)為“醬香典范”，而且其“典范”起點(diǎn)已在“基因”中注定。

很多人知道，第一代紅花郎2003年正式上市，但其實(shí)，紅花郎的源起能夠追溯到1997年，這一年，郎酒推出“郎酒·貯存十年”，開創(chuàng)年份老酒先河，也孕育了紅花郎。

2003年，第一代紅花郎面世，迅速在醬酒領(lǐng)域引起廣泛關(guān)注；2005年，“山水版紅花郎”拿下倫敦國際評酒組織唯一“特別金獎(jiǎng)”，市場價(jià)值飆升，更因連續(xù)多年冠名央視春晚，品牌聲量高漲，此后不斷擴(kuò)展消費(fèi)場景，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)次高端“國民級醬酒產(chǎn)品”的地位。

2011年，紅花郎作為郎酒旗下大單品，銷售額突破50億元，創(chuàng)下行業(yè)佳話，同時(shí)也為郎酒破百億立下汗馬功勞。

誕生18年，紅花郎的酒體品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)都多次迭代升級，大批白酒消費(fèi)者成為其忠實(shí)擁躉，紅花郎也作為國民級別的醬酒品牌，長期引領(lǐng)次高端醬酒市場。

2017年后，重新定位的青花郎市場熱度飆升，郎酒的兩款明星級產(chǎn)品，青花郎、紅花郎分別在高端、次高端醬酒陣營勁頭強(qiáng)勢。

2020年10月，在第三屆中國醬酒產(chǎn)業(yè)大會上，郎酒榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)——青花郎獲大國醬香·千元醬酒典范，紅花郎獲得大國醬香·年度領(lǐng)軍品牌，便是郎酒品質(zhì)與實(shí)力的“最佳注解”。

2.

持續(xù)提升品質(zhì)之時(shí)，近些年，郎酒也在堅(jiān)持?jǐn)U大產(chǎn)能。

尤其是2020年，吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)啟用，未來幾年，郎酒的醬酒原酒產(chǎn)量將達(dá)到5萬噸/年，郎酒高品質(zhì)醬酒的產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)充。

產(chǎn)能大幅增加，為何如今仍然出現(xiàn)“斷貨”現(xiàn)象？

其中不得不提的，是郎酒“慢銷售”的方式，嚴(yán)控醬酒年銷量：2020年之后，郎酒的醬香產(chǎn)品每年增加的銷量不超過1000噸，這個(gè)額度，還是所有品類的醬酒共同分擔(dān)，包括青花郎、紅運(yùn)郎助力高端產(chǎn)品，超高端的奢藏產(chǎn)品，以及紅花郎的次高端產(chǎn)品。

不僅如此，近日，郎酒還對二季度53度青花郎、53度紅花郎（15）、53度紅花郎（10）計(jì)劃與配額進(jìn)行調(diào)整：

一、4月按審定發(fā)貨配額嚴(yán)格執(zhí)行，5月發(fā)貨配額按4月的發(fā)貨配額減半執(zhí)行，不接受配額外發(fā)貨申請；

根據(jù)市場工作綜合推進(jìn)情況井評估，對32家經(jīng)銷商調(diào)減年度合同計(jì)劃，其中9家調(diào)減年度計(jì)劃的30%，23家調(diào)減年度計(jì)劃的50%。

接連出手控制銷量，歸根結(jié)底，著力點(diǎn)都是為了提升郎酒品質(zhì)，進(jìn)而充分滿足消費(fèi)者喝健康酒、喝好酒的需求。

事實(shí)上，存新酒，賣老酒，向來是郎酒的產(chǎn)銷原則，只因醬酒注重儲藏，儲存時(shí)間越久，基酒品質(zhì)越好。具體而言，青花郎基酒至少要存7年才能售賣，紅花郎基酒存5年，已經(jīng)與飛天茅臺基酒存儲時(shí)長“打平”。

一邊存新酒、慢銷售，一邊市場的醬酒需求暴漲，紅花郎賣斷貨也就不難理解了。

可以預(yù)見，在郎酒“三品”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，和青花郎一樣，紅花郎獲得極致品質(zhì)保障，又背靠千億郎酒品牌，乘醬酒熱銷“東風(fēng)”，其品質(zhì)與品牌價(jià)值將再次躍升。

這，就是郎酒的長期主義。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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