自媒體如何變現(xiàn)，是個(gè)老生常談的問題。不管你承不承認(rèn)，無論一個(gè)自媒體做得有多成功，只要無法變現(xiàn)它就走不遠(yuǎn)，因?yàn)楹茈y有人單純靠興趣和一腔熱血把賬號持續(xù)、優(yōu)質(zhì)地做下去。

所以，一個(gè)自媒體的成長之路其實(shí)就是挖掘它的變現(xiàn)之路，變現(xiàn)才是自媒體的最終歸宿。而現(xiàn)在的自媒體，頭部賬號占據(jù)了市場上絕大部分的流量，中小自媒體要想從中分一杯羹實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還有機(jī)會嗎?

一提起變現(xiàn)，相信大多數(shù)人腦中最先浮現(xiàn)的是這兩個(gè)關(guān)鍵詞：廣告、帶貨。再往深處想一想，可能還會有諸如社群付費(fèi)、付費(fèi)課程、內(nèi)容付費(fèi)等形式?？傊W(wǎng)上給大家提供了各種各樣的變現(xiàn)方式，并且似乎都是有效的，但具體到自身操作層面來講，卻往往和預(yù)想中效果差很多。

自媒體能否變現(xiàn)和變現(xiàn)效率的高低，和賬號定位、行業(yè)類型、內(nèi)容形式、平臺選擇等各種因素有關(guān)。因此，對不同的自媒體來說，找到最適合的變現(xiàn)方式才是最重要的。

首先對于“頂流”自媒體來說，其實(shí)根本不缺變現(xiàn)手段。這些頭部自媒體賬號，即使暫時(shí)沒有迫切的變現(xiàn)需求，很多廣告主也會自主找上門來。因此對這些自媒體來說，不存在如何變現(xiàn)的問題，只有如何才能更好、更高效變現(xiàn)的問題。這些頭部賬號基本盤擺在這里，他們有足夠多的時(shí)間和資源來探索到最適合自己的變現(xiàn)方式。

那么剩下的一些中小自媒體變現(xiàn)問題，就成了本文討論的重點(diǎn)。

那么中小自媒體要如何有規(guī)劃且能持續(xù)性變現(xiàn)呢?

首先，看自己的平臺。很多自媒體平臺都推出了創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，只要你能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，都有可能獲得一定的平臺分成補(bǔ)貼獎勵。抓住平臺紅利，順應(yīng)平臺的發(fā)展趨勢，再加上自己不錯(cuò)的內(nèi)容輸出能力，很多自媒體賬號都能通過平臺分成獲得不錯(cuò)的收益。

其次，部分平臺可以適當(dāng)考慮一下粉絲贊賞或付費(fèi)閱讀。這兩種形式是把雙刃劍，很多好的內(nèi)容粉絲是很樂于付費(fèi)的;但如果內(nèi)容相對較差、粉絲粘性不高的賬戶，這種內(nèi)容付費(fèi)的形式往往會被吐槽“吃相難看”進(jìn)而導(dǎo)致用戶的流失。對于剛走上自媒體這條道路的中小自媒體來說，建議暫時(shí)不考慮，等賬號做到一定的深度和有不錯(cuò)的影響力后再開通，這需要自媒體根據(jù)自身賬號去斟酌判斷。

然后是廣告。廣告是目前很多自媒體變現(xiàn)最主要的形式之一，但接廣告也是門檻最高的變現(xiàn)形式之一，特別是對中小自媒體來說。因?yàn)檫@一形式通常都是廣告主找自媒體，而非自媒體找廣告主，廣告主看到合適的、比較好的自媒體會主動尋求合作，而中小自媒體主動尋求廣告主的時(shí)候往往因沒有比較成功的案例或背書被廣告主拒之門外。針對中小自媒體面對的目前這一現(xiàn)象，暫時(shí)并沒有好的解決辦法，唯有深耕內(nèi)容、好好運(yùn)營，把真實(shí)數(shù)據(jù)做起來，自然會有廣告主找過來。

再然后是帶貨。帶貨可能是最符合中小自媒體快速變現(xiàn)的形式，也是對中小自媒體而言門檻最低、可操作性最高的形式之一，下面重點(diǎn)講一下帶貨。

帶貨也講究章法，不是隨便一款產(chǎn)品就能賣的。在選擇產(chǎn)品前，一是要明確自己的賬號定位和粉絲畫像，粉絲性別、年齡段、地域分布、大概的收入水平等，都是自媒體賬號運(yùn)營者需要了解的，然后根據(jù)這些特征去選擇適合他們的產(chǎn)品，這樣帶貨效果才會好。比如粉絲全是男性的賬號，賣美妝顯然是不行的。二是要看產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題、價(jià)格是否有優(yōu)勢、售后是否有保障等，這些都會直接影響到后續(xù)帶貨的效果。三是內(nèi)容形式的問題，將內(nèi)容調(diào)性和產(chǎn)品特征結(jié)合，找到最好的內(nèi)容展現(xiàn)形式，能做到事半功倍的效果。

理清楚了以上三點(diǎn)，接下來就是貨源問題了。自媒體到底在哪里才能找到比較靠譜的、可持續(xù)供貨的貨源呢?

相信很多人第一反應(yīng)是直接找品牌廠家或經(jīng)銷商。貨源充足，品質(zhì)有保證，但是單個(gè)商家的品類畢竟較單一，后續(xù)其他品類需要另外再談商家，耗時(shí)耗力。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有了很多幫自媒體變現(xiàn)的平臺，平臺上有各種行業(yè)、各種品類的產(chǎn)品供自媒體選擇分享帶貨。比如智蜂，就是專為解決商家和自媒體變現(xiàn)問題而出現(xiàn)的一個(gè)平臺。

智蜂連接了商家和自媒體，商家入駐智蜂，在平臺上發(fā)布任務(wù)，入駐的自媒體通過完成這些商家的任務(wù)可獲得相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬形式主要有拿免費(fèi)測品、抽取傭金和賺現(xiàn)金推廣費(fèi)。

自媒體通過智蜂變現(xiàn)，不需要任何成本，且智蜂的商家經(jīng)過平臺的嚴(yán)格審核，任務(wù)真實(shí)有效。平臺利用大數(shù)據(jù)和智能算法精準(zhǔn)匹配商家任務(wù)給入駐自媒體，并且從自媒體綁定到分享任務(wù)再到現(xiàn)金結(jié)算，平臺都有一整套的流程規(guī)范，操作起來非常簡單。目前有變現(xiàn)需求的自媒體可以考慮一下智蜂。

當(dāng)然，除了自媒體平臺扶持補(bǔ)貼、內(nèi)容付費(fèi)、品牌廣告、帶貨等形式的變現(xiàn)手段，還有其他的變現(xiàn)手段。比如IP變現(xiàn)、服務(wù)電商、付費(fèi)社群、付費(fèi)課程等高階的變現(xiàn)手段，對于中小自媒體來說暫時(shí)可能還用不上，但有興趣的可以自己去搜索了解一下，畢竟夢想還是要有的，萬一有一天突然就需要了呢!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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