在剛剛過去的那場被稱為“表白季”的520大促期間，國美“真快樂”APP表現(xiàn)得極為出色，憑借娛樂化營銷玩法成為平臺經(jīng)濟第一梯隊中的佼佼者，尤其是深受年輕消費者的喜愛。到底是什么原因讓國美在這一時期引爆消費熱潮？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其關鍵在于持久性的“真低價”策略和娛樂化的營銷模式。

當前，電商行業(yè)內(nèi)各平臺之間同質(zhì)化十分嚴重，想要在激烈的競爭中保持突飛猛進態(tài)勢，必須要做到與眾不同。而國美通過“真低價 持久戰(zhàn)”戰(zhàn)略打法與“搶-拼-ZAO”新穎玩法，實現(xiàn)了“自成一派”的差異化優(yōu)勢。在保證價格優(yōu)勢的前提下，積極開展具有娛樂化的營銷模式，讓消費者在購物過程中不僅能享低價，還有趣味性。

　不玩虛的，打一場真低價持久戰(zhàn)

“低價”永遠都是吸引用戶的最強武器，每逢節(jié)日等關鍵時間節(jié)點，許多商家都會使出渾身解數(shù)對外展示出一個漂亮的低價。但出于自身實力或其他方面的原因，這種低價很難保持長久，甚至出現(xiàn)空有價格沒有貨的現(xiàn)象，這又被網(wǎng)友戲稱為“還沒開始就已結束”。

國美作為擁有34年資歷的零售巨頭，通過高性價比、薄利多銷、以量取勝的真低價策略，在多方資源整合下、降本增效的開展低價持久戰(zhàn)，并將真低價生態(tài)化。在供應鏈方面，國美既有保證價格優(yōu)勢，但也并非“來者不拒”，產(chǎn)品的品控也同樣重要。對此國美給出了一套“八重真選”標準，即為熱銷初選、品牌二選、銷售三選、口碑四選、比價五選、定價六選、補貼七選、服務八選。經(jīng)過“真快樂”的嚴格把關，商品到達消費者手中必定是價低質(zhì)優(yōu)！

在剛剛過去的“真快樂”520大促活動中，國美幾十年間積攢的雄厚商脈和濃厚底蘊展現(xiàn)的淋漓盡致！在價格極為透明的電商時代，“真快樂”將多款數(shù)碼產(chǎn)品以難以置信的低價展現(xiàn)在消費者眼前：其中包括5279元的華為Mate30E Pro（8GB+256GB）手機、5579元的iPad Pro（256G）平板、5779元的戴爾G3 3500筆記本電腦等。“真快樂”520大促期間還為情侶們帶來了52000份情人專屬禮，其中包含鮮花、紅酒、巧克力等，為“表白季”增添浪漫色彩！這一系列操作讓消費者大呼過癮，而競爭對手則頗感壓力山大。

　好看好玩又好價，那才叫“真快樂”

今年國美吹響了娛樂化營銷集結號，不僅在年初將國美APP升級為“真快樂”，還將傳統(tǒng)的線上購物變得娛樂化、社交化。其核心在于“娛樂賣、娛樂買、分享樂”。隨著90后、00后逐漸成為電商消費的主力，他們對線上購物的模式更傾向于娛樂化，拼團、搶購深受年輕一代的青睞，而直播帶貨更是成為時下的潮流。在今年五一大促期間，“真快樂”UV同比增長297.3%、支付人數(shù)對比平日提升567%，全網(wǎng)GMV環(huán)比增長123%。

年輕人就是要“ZAO”起來，國美“真快樂”推出的“搶-拼-ZAO”新玩法讓消費者通過搶大額優(yōu)惠券、拼購，ZAO動團等不同模式玩到樂在其中！另外還有直播秒殺、九九會員多種新玩法讓年輕人不亦樂乎！簡單來說，就是好看好玩又好價，這樣一個平臺怎能讓人不覺得“真快樂”！

在成立至今的34年間，國美已遍布全國3400余家線下門店，真低價已成為國美刻在骨子里的能力。當國美線下門店與奉行娛樂至上的“真快樂”APP同步共振，雙平臺形成互補互助，達成線上線下全場景無縫覆蓋，消費者能體驗到下單后最快30分鐘閃電送達服務。

顯而易見，國美真快樂APP將真低價與娛樂化營銷雙劍合璧，將520大促做成教科書式范本，這樣一個娛樂化社交化的購物APP怎能不深受年輕人的喜愛？未來的國美，值得拭目以待！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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