5月26日，中國國際酒店投資加盟與特許經(jīng)營展覽會在深圳國際會展中心拉開序幕，本次展會以“錦江 · 視界”為主題，共持續(xù)3天，從投資、市場、品牌、運(yùn)營、消費(fèi)等多角度剖析酒店品牌投資趨勢，共同探索酒店行業(yè)新趨勢和財(cái)富收益指南。

錦江酒店(中國區(qū))旗下高端酒店品牌郁錦香，攜品牌極具代表性的妙趣產(chǎn)品應(yīng)邀亮相，打造了一個(gè)“隨時(shí)趣感受”的互動(dòng)空間，成為本次錦江展最吸睛展位之一。

在活動(dòng)現(xiàn)場，亮麗黃與經(jīng)典藍(lán)的品牌色彩貫穿展位，郁錦香品牌文化深入人心。展位圍繞“妙趣、荷蘭基因、生活方式、屬地文化”四大核心支柱向各界人士傳遞“隨時(shí)趣感受”的品牌理。

除了亮點(diǎn)紛呈的空間展示外，錦江酒店(中國區(qū))郁錦香品牌總裁張剛先生還圍繞“五一旅游熱潮下，酒店投資該如何乘勝追擊”話題展開敘述，同時(shí)就“旅游大數(shù)據(jù)下的市場發(fā)展趨勢”“新消費(fèi)新場景下，酒店業(yè)工作如何開展”“中高端品牌發(fā)展現(xiàn)狀”“郁錦香品牌在本土的發(fā)展戰(zhàn)略”4個(gè)模塊進(jìn)行了分享，備受投資者關(guān)注。

論壇會上，張剛先生特別指出：“海外品牌的本土化發(fā)展既要因地制宜，兼具包容性，又要求求同存異，在不變中求變。要遵循品牌歷史文化傳承，借力品牌背景優(yōu)勢，喚醒品牌新價(jià)值。”

旅游大數(shù)據(jù)下的市場發(fā)展趨勢

新形勢下，休閑游井噴式增長，未來市場迎來新高。滿足個(gè)性化、體驗(yàn)化、差異化和品質(zhì)化的旅居體驗(yàn)是酒店行業(yè)需要不斷創(chuàng)變的工作。

根據(jù)文旅部公布的今年“五一”的數(shù)據(jù)顯示，全國國內(nèi)旅游人次已經(jīng)恢復(fù)至疫前同期的103.2%，國內(nèi)旅游收入恢復(fù)至疫前同期的77.0%。根據(jù)國內(nèi)頭部OTA旅游平臺提供，其五一期間酒店，單日訂單量對比2019年同期增幅最高達(dá)70%。

整個(gè)五一期間入住高星酒店的占比達(dá)到了4成。對于當(dāng)下的用戶而言，他們出行更加注重安全性、衛(wèi)生性和私密性，再者就是品牌的影響力。對于大多數(shù)消費(fèi)能力不錯(cuò)的旅游度假人士而言，住的舒服、住的環(huán)境好是關(guān)鍵。對于以Z世代為首的新消費(fèi)需求而言，為這些95后打造的差異化的產(chǎn)品內(nèi)容比較重要，95后都有獵奇的心理，酒店品牌需要為她們構(gòu)建值得種草的心理活動(dòng)。

從五一的數(shù)據(jù)分析可以看出，疫情在沒有大爆發(fā)的情況下，整個(gè)酒旅行業(yè)趨勢是可觀的，因此滿足個(gè)性化、體驗(yàn)化、差異化和品質(zhì)化的旅居體驗(yàn)是酒店行業(yè)需要不斷創(chuàng)變的工作。消費(fèi)內(nèi)容的升級、多元化的消費(fèi)空間及場景打造，這些強(qiáng)有力的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力將會給予消費(fèi)者信心。對于品牌集團(tuán)而言，整個(gè)供給體系相對完善且具備持續(xù)完善的能力，未來不論是在端午還是國慶市場也將會迎來新高。

新消費(fèi)新場景下，酒店業(yè)工作的開展

從整個(gè)五一的旅游畫像可以看出90后成了出游主力軍，80后緊追其后，而00后也成為了新生力量。這一代的用戶，他們都有一定的審美主張，情緒價(jià)值主張，喜好分享曬圈，針對這些人群的特性，很多酒店開始在酒店內(nèi)策劃各種網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，譬如云端下午茶、無邊際泳池、露臺BBQ等等。

在基于整個(gè)流量生態(tài)圈的大背景下，郁錦香也讓用戶的出行更有妙趣感。

在營銷策略上， 郁錦香采用兩個(gè)“借”的原則。一是借平臺：將外部OTA渠道的權(quán)重轉(zhuǎn)向長尾小眾渠道;充分利用了品牌自有渠道(會員以及微商城)來培養(yǎng)郁錦香的種子用戶。二是借流量：例如在今年熱門的音樂節(jié)背景下，郁錦香充分發(fā)揮名人效應(yīng)，將酒+門票進(jìn)行捆綁銷售。同時(shí)郁錦香還緊跟新潮IP影響力，例如針對近期爆火的盲盒，郁錦香策劃了錯(cuò)峰游產(chǎn)品，滿足不同特質(zhì)人群的特別需求。

在價(jià)格策略上，郁錦香制定不同的組合套票。以家庭/親子游為單位的休閑游，將酒店及周邊景區(qū)進(jìn)行打包。以情侶為單位的甜蜜游：策劃情侶套餐以及主題房。以個(gè)人為單位的深度游，設(shè)置管家式陪同出游的產(chǎn)品。

另一方面，郁錦香基于新媒體營銷的優(yōu)勢做了新的嘗試，將有趣、新鮮、熱鬧的場景以短視頻、海報(bào)、圖文的形式通過私域流量進(jìn)行傳播，通過公眾號、視頻號以及酒店員工，持續(xù)分享郁錦香最新品牌訊息。同時(shí)郁錦香積極開展跨界合作，安排KOL/KOC探店，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。

此外郁錦香每家酒店都有一名首席趣享官，通過與客人游戲互動(dòng)增強(qiáng)旅行的趣味。

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