消費是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，為進(jìn)一步激發(fā)市場活力、釋放消費潛力， 5月1日，2021年全國消費促進(jìn)月正式啟動，在為期一個月的消費促進(jìn)月里，全國各地開展多場大型促消費活動，從而助力拉動內(nèi)需，滿足群眾日益增長的消費需求。

據(jù)了解，作為零售行業(yè)的代表企業(yè)，自“2021全國消費促進(jìn)月”開啟以來，國美就在娛樂化戰(zhàn)略賦能下，繼續(xù)打出“真低價”王牌，以超低價、高品質(zhì)帶給消費者優(yōu)質(zhì)的購物體驗，這是如何做到的呢？背后原因值得探究。

以用戶為核心 追求高品質(zhì)低價格

進(jìn)入新零售時代，盡管營銷方式、渠道和場景等都已升級，但對于零售商來說，能將低價格好產(chǎn)品回饋給消費者才是實力體現(xiàn)，畢竟性價比始終是消費者追求的核心。

國美致力于滿足消費者需求，始終堅持用戶至上，為消費者提供物美價廉的好商品。進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略2.0階段以來，國美以“真低價 持久戰(zhàn)”為主線，聚焦家電、家居、百貨等全品類消費，發(fā)揮線上線下雙平臺優(yōu)勢，結(jié)合娛樂化營銷玩法將真低價帶給消費者，并讓快樂因子貫徹大促始終。

4月30日，國美零售打響“真低價·持久戰(zhàn)”第一戰(zhàn)，作為五一大促的序章，一封出自國美創(chuàng)始人黃光裕之手的“放價通知”引爆網(wǎng)絡(luò)。信中提到國美深感行業(yè)低價噱頭化之痛，深知低價可持續(xù)之難，深信只有高性價比，以量取勝、薄利多銷的真低價，廠商伙伴的真支持，才能符合消費者的利益和帶動市場繁榮。

在國美五一大促期間，“真快樂”APP攜手百大廠商品牌、萬款爆品準(zhǔn)時放價，更有超多驚喜福利。自然，國美充滿誠意的“真快樂”受到了廣大消費者的歡迎，據(jù)了解，“真快樂”APP在五一期間UV同比增長297.3%、支付人數(shù)對比平日提升567%，全網(wǎng)GMV環(huán)比增長123%。

在隨后國美“520價給你·真快樂”大促中，國美再度聯(lián)合眾多廠商品牌推出超萬款低價好物，有情侶同款買一贈一、新人專享1元購等打破全網(wǎng)底價的方式回饋消費者?；顒悠陂g，“真快樂”平臺上活躍用戶近112萬，相比去年同期增加約35.74萬，最受歡迎的五大品類為家居日用、制冷家電、3C、美妝個護(hù)、食品酒水。

值得關(guān)注的是，國美在提出全品類低價格的同時，更嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，借助線上平臺的大數(shù)據(jù)力量，提出“八重真選”的選品邏輯，通過多維度篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費者提供“好物、好價、好服務(wù)”。

可見，無論是從合作伙伴和用戶的支持力度，還是從品類擴(kuò)張、網(wǎng)絡(luò)熱度來看，在高品質(zhì)低價格的策略加持下，國美都在全國消費促進(jìn)月中表現(xiàn)出蓬勃態(tài)勢。

娛樂化持續(xù)刷新 為低價注入活力

新零售時代，用戶的精神追求不斷升級，需要更注重“人”的真實需求。國美敏銳的感知到市場趨勢，通過“真快樂”APP，以娛樂化的內(nèi)核，讓用戶在購物中玩起來，以期滿足消費者情感訴求，釋放消費潛力。

根據(jù)一季度數(shù)據(jù)顯示，自從國美通過“真快樂”APP實現(xiàn)娛樂化賦能以來，新增用戶就突飛猛進(jìn)，日活增長一度高達(dá)1280%，對90后年輕消費者產(chǎn)生了“虹吸效應(yīng)”。同時UV增長也達(dá)到了281%、SUK數(shù)同比提升60%、轉(zhuǎn)化率同比提升241%、支付人數(shù)同比增長827%。娛樂化營銷作為國美“家·生活”2.0戰(zhàn)略的核心升級點，助力國美全網(wǎng)GMV同比大幅增長290%。

自從國美發(fā)力娛樂化零售以來，其標(biāo)志性組合玩法“搶-拼-ZAO”越來越受到消費者青睞。限時低價搶好物、搶大額優(yōu)惠券，海量爆款好物拼團(tuán)買更便宜，還有ZAO動團(tuán)抽大獎。尤其是此次剛剛過去的520大促，更是延續(xù)了“真快樂”一貫的娛樂化風(fēng)格，獎品包括金條以及覆蓋甜蜜專場、國貨專場等系列的好物統(tǒng)統(tǒng)免費抽。

同時，在升級的直播帶貨基礎(chǔ)上，國美結(jié)合五一大促和520告白季特點，推出了不同主題的直播專欄，將視頻導(dǎo)購與帶貨直播有機(jī)融合，以直播專享低價與“娛樂賣、娛樂買、分享樂”相融合。

人們常說：酒香不怕巷子深。國美憑借高品質(zhì)低價格的真實惠和真實力，在消費者心中占據(jù)了一席之地。同時，再結(jié)合娛樂化營銷方式，以最走心的方式激發(fā)消費者的購物熱情，從而將“真快樂”的快樂理念落在實處。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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