最近幾天，關(guān)于BOSS直聘上市的消息在網(wǎng)上熱度非常高。據(jù)悉，6月11日，招聘平臺BOSS直聘在納斯達克掛牌上市。上市首日，股價一度飆升至38美元，以收盤價計算，BOSS直聘市值為148.78億美元，與上市前的80億美金估值相比，幾乎翻了一倍，一舉超過同行獵聘和前程無憂，著實讓大家吃了一驚。

畢竟，大家最初關(guān)注它，還是因為那句“找工作，我要跟老板談！”再聚焦它的時候，就是其遞交招股書，估值80億美元，其估值過高還備受網(wǎng)民的質(zhì)疑。到現(xiàn)在，上市第一天其股價就飆升了96%，市值達148億！因此，大眾迫切想要了解：BOSS直聘成功的秘訣是什么？

深挖招聘行業(yè)“長不大”的原因

我們知道，中國的非農(nóng)業(yè)就業(yè)人口約為5.8億，人均可支配收入約3萬元，而用人單位往往樂意支付求職者年薪的15-25%為招聘服務(wù)付費——由此可以得出2.5萬億以上的龐大市場規(guī)模。

現(xiàn)實卻是：根據(jù)CIC（灼識咨詢）估算，2020年中國線上招聘市場的規(guī)模僅為551億元。即便我們假設(shè)線下招聘的規(guī)模比線上還大幾倍，整個招聘市場可能也只有兩三千億的規(guī)模，遠遠達不到哪怕是最保守的天花板。

從資本市場角度看，日本最大的在線招聘平臺Recruit的市值為9.6萬億日元，約合885億美元，比中國所有與招聘有關(guān)的上市公司之和還要高2-3倍。而日本僅有7500萬適齡勞動人口，中國則有9億；日本的企業(yè)總數(shù)也遠遠比不上中國。那么，中國又如此龐大的市場規(guī)模，招聘行業(yè)為什么“長不大”呢？

深挖根源，不外乎產(chǎn)品和市場導(dǎo)向的問題。

在產(chǎn)品端：過去二十年國內(nèi)在線招聘平臺的進步非常小，可以說一直就停留在2000年代——以簡歷為中心，以搜索為主要匹配模式，以HR（人力資源部門）為唯一服務(wù)對象。招聘平臺的本質(zhì)就是個簡歷庫，求職者不斷地投遞簡歷，HR不斷地尋找和下載簡歷，而雙方的接洽主要是通過電子郵件、電話等站外方式進行的。

在市場端：國內(nèi)的3000多萬中小企業(yè)、7000多萬個體工商戶幾乎沒有被招聘平臺覆蓋，而它們吸納了中國80%的勞動力就業(yè)。你能想象一家小工廠或小餐館跑到傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站去招人嗎？就算它們樂意，也很難得到滿意的服務(wù)，因為它們急需的藍領(lǐng)求職者根本不會去這些網(wǎng)站投簡歷。

BOSS直聘就是看到這兩個問題，才會在發(fā)展過程中不斷針對產(chǎn)品端和市場端做出根本性改變。

首創(chuàng)“移動 + 智能匹配 + 直聊”的產(chǎn)品模式

看到市場的龐大，又深挖招聘行業(yè)“長不大”原因，BOSS直聘便開始做出最適合平臺發(fā)展的改變，首創(chuàng)“移動 + 智能匹配 + 直聊”的產(chǎn)品模式。

1. 完全基于移動端設(shè)計產(chǎn)品，更符合移動時代的用戶習(xí)慣，避免了傳統(tǒng)招聘平臺從PC端繼承下來的歷史包袱。

2. 基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，提供職位和候選人的精確匹配，以信息流(Feed)推薦模式為核心，而不是傳統(tǒng)的搜索模式。打個比方：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站就像新聞門戶，而BOSS直聘更像今日頭條和QQ看點。

3. 鼓勵求職者與老板（招聘決策者）直接聊天，提高前期溝通效率，加快整個招聘流程。與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站相比，這就像是從“電子郵件時代”進化到了“微信時代”。

很明顯，與傳統(tǒng)招聘平臺相比，BOSS直聘的覆蓋面更廣，不但服務(wù)了更多求職者，也服務(wù)了更多的用人單位，特別是被傳統(tǒng)招聘平臺忽略的中小微企業(yè)。截止2020年底，它為630萬家企業(yè)客戶提供服務(wù)，其中520萬家是中小企業(yè)；顯然，對于數(shù)量龐大、品牌薄弱、招聘預(yù)算較低的中小企業(yè)而言，BOSS直聘的直聊模式是相對比較高效的選擇。

當然，除了以中小企業(yè)為客戶，BOSS直聘也有自己的大客戶?！敦敻弧分袊?00強的所有公司，均是BOSS直聘的客戶；阿里、華為、網(wǎng)易等大公司，有數(shù)以千計的BOSS在平臺上活動。原因很簡單，任何用人單位都同時需要“批發(fā)+零售”的招聘模式，而BOSS首創(chuàng)的“移動 + 智能匹配 + 直聊”模式剛好契合大家的需求。

選對道路，扭虧為盈只是早晚的事

數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘在2019年的銷售及市場費用占營業(yè)收入的91.8%，而2020年這個比例已經(jīng)下降到69.3%。在2019年，它的每一元廣告支出會帶來1.85元收入，而2020年這個數(shù)字上升到了2.39元。換句話說，BOSS直聘不是依賴無節(jié)制的“燒錢”實現(xiàn)發(fā)展，它的規(guī)模效應(yīng)是上升的，用戶黏性也是上升的。這是因為越來越多的用戶發(fā)現(xiàn)，它確實能夠比較高效地解決求職問題。

目前，BOSS直聘已經(jīng)證明了其產(chǎn)品模式的普適性，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸滲透至全行業(yè)，并驗證了商業(yè)模式的可行性——因此在2020年實現(xiàn)了收入的翻倍增長。更重要的是，BOSS直聘還改變了以往市場對企業(yè)服務(wù)(To B)天花板較低的認知，打開了大家對企業(yè)服務(wù)的想象力。

在上市前夕，BOSS直聘還處于虧損狀態(tài)，但虧損正在大幅收窄。更重要的是，它的經(jīng)營現(xiàn)金流在2020年首次轉(zhuǎn)為正數(shù)。而對于高速擴張階段的公司，現(xiàn)金流遠遠比利潤更重要。BOSS直聘的獲客成本正在下降，而付費企業(yè)客戶在快速增長，僅僅2020年就同比增長了80.1%。按照這個勢頭發(fā)展下去，實現(xiàn)盈虧平衡，甚至扭虧為盈是早晚的事。

總的來說，BOSS直聘的產(chǎn)品模式和商業(yè)模式是有價值的，它對中國招聘行業(yè)進行改造的方向是正確的。其市值從上市前的80億美元到如今的148億美元，是其自身優(yōu)勢決定的，更是滿足市場需求的結(jié)果。目前，BOSS直聘還只是在這條正確的道路上走了一個開端，繼續(xù)走下去還將給人們帶來更大的驚喜，未來可期！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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