7月3日，由化妝品觀察和CiE美妝創(chuàng)新展主辦的2023（第十六屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·主論壇，在上海國(guó)際會(huì)展中心正式拉開(kāi)帷幕。會(huì)上，方里FUNNY ELVES品牌創(chuàng)始人楊菊帶來(lái)了《從心定義美妝》的主題分享。

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作為國(guó)貨底妝新銳品牌的一匹黑馬，在楊菊的帶領(lǐng)下，方里不僅在疫情期間，成功打開(kāi)了市場(chǎng)缺口，還靠著平價(jià)戰(zhàn)術(shù)沖破國(guó)際大牌重圍，僅面市2年就拿下了5億元銷(xiāo)售額。去年，方里還完成了由薇諾娜母公司貝泰妮領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，邁上了品牌發(fā)展的新臺(tái)階。

據(jù)楊菊現(xiàn)場(chǎng)透露，方里正在籌備收購(gòu)美國(guó)底妝研發(fā)中心，持續(xù)為品牌注入研發(fā)能量。

而透過(guò)楊菊追問(wèn)內(nèi)心式的分享，不難看出方里增長(zhǎng)的背后，作為優(yōu)秀操盤(pán)手，楊菊所展現(xiàn)出的“開(kāi)創(chuàng)”“堅(jiān)韌”“自驅(qū)力”等創(chuàng)業(yè)家品質(zhì)，以及關(guān)于自身角色轉(zhuǎn)變、創(chuàng)立品牌的初心、不斷帶領(lǐng)品牌突破舒適區(qū)等一路走來(lái)的心路歷程與未來(lái)展望。

“好產(chǎn)品自身就是驅(qū)動(dòng)力”

在楊菊看來(lái)，“方”代表著專(zhuān)研配方，里代表著“底氣自信”。

“好產(chǎn)品自身就是驅(qū)動(dòng)力。”她表示，在品牌創(chuàng)業(yè)的早期，在“產(chǎn)品經(jīng)理”這個(gè)身份上，她花了很多時(shí)間。據(jù)她透露，2018年，方里一個(gè)方案可以推翻300次，現(xiàn)在楊菊可以接受1000次甚至更多…

楊菊認(rèn)為，“在失敗中無(wú)限循環(huán)找到突破口，才能開(kāi)發(fā)出真正的好的產(chǎn)品。做品牌需要足夠強(qiáng)的心力和長(zhǎng)周期戰(zhàn)略虧損的耐力，與堅(jiān)持夢(mèng)想的定力?！?/p>

不過(guò)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，操盤(pán)手往往會(huì)不自覺(jué)地盯著流量看，盯著成交、轉(zhuǎn)化、渠道看，但在楊菊看來(lái)，這些都沒(méi)有望向本質(zhì)。她認(rèn)為，“望向用戶(hù)的需求，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最直接的本質(zhì)，當(dāng)用戶(hù)需要我們，用戶(hù)不拋棄我們，企業(yè)才永遠(yuǎn)不會(huì)死。”

而為了解決用戶(hù)真正的痛點(diǎn)，方里扎實(shí)地走好每一步，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷推動(dòng)產(chǎn)品真正創(chuàng)新。

現(xiàn)場(chǎng)，楊菊分享了一個(gè)品牌成立背后的故事，“2019年，第一代液體粉餅上市之前，其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了2-3年的研發(fā)周期，但很不巧的是，到上市那刻我才發(fā)現(xiàn)，由于采用全球最新的配方技術(shù)，放量以后，最大批次的產(chǎn)品品質(zhì)與首批品質(zhì)有差異。”

她表示，“就在上市之前，我?guī)缀跽J(rèn)為方里馬上可以大獲成功了！但是，有問(wèn)題的產(chǎn)品我們不能拿去銷(xiāo)售，雖然公司賬上當(dāng)時(shí)只剩最后幾萬(wàn)塊，面臨著巨大的財(cái)務(wù)危機(jī)，但我還有一套房子可以賣(mài)，我只需要再扛兩個(gè)月?！?/p>

“最后一個(gè)子彈不打完，我們不可能認(rèn)輸?shù)??！?020年，方里第一代粉底液上市，“最后這顆子彈”一經(jīng)上線(xiàn)就“爆”了，危機(jī)解除了。

在楊菊的帶領(lǐng)下，2021年，美國(guó)研發(fā)專(zhuān)家正式投資方里，成立美國(guó)實(shí)驗(yàn)室為亞洲肌膚共創(chuàng)底妝產(chǎn)品，并提出方里ESG計(jì)劃，又制定了方里五年產(chǎn)品戰(zhàn)略，方里由此走上了發(fā)展的快車(chē)道。

“創(chuàng)始人務(wù)必完成的三項(xiàng)使命”

在楊菊看來(lái)，2021年，也是她真正學(xué)會(huì)承擔(dān)一年，“2021年，不再是菊子想要一個(gè)什么樣的方里，而是方里需要一個(gè)怎樣的創(chuàng)始人?！?/p>

她表示，有了明確戰(zhàn)略目標(biāo)的方里，需要一個(gè)更客觀更理智更清醒的一號(hào)位，“自上而下的管理中，朝令夕改、決策失誤，會(huì)損耗資源又磨損團(tuán)隊(duì)，所以企業(yè)一號(hào)位一定要盡全力控制住變量?！?/p>

因此，楊菊“花更多的時(shí)間思考方里需要的創(chuàng)始人和我之間的差距”。她表示，過(guò)去，總有人告訴她一個(gè)創(chuàng)始人的工作重心是搞人，搞錢(qián)，搞資源，但是最近她發(fā)現(xiàn)，人和錢(qián)都來(lái)了以后，定高標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略，建高能的組織，創(chuàng)造高價(jià)值的產(chǎn)品是創(chuàng)始人務(wù)必完成的三項(xiàng)使命。

為此，楊菊花費(fèi)了很多精力學(xué)習(xí)管理體系，對(duì)抗骨子里的感性，并親自帶隊(duì)搭建了極度理性的數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)，完成了精細(xì)化-數(shù)據(jù)化-智能化的管理體系的搭建。

“不停討伐自己，顛覆自己，找出自己的邏輯漏洞，這就是我們創(chuàng)始人日常，也是一個(gè)痛并快樂(lè)的蛻變的過(guò)程?！睏罹杖缡钦J(rèn)為。

楊菊透露，在每次新人培訓(xùn)的時(shí)候，她都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，平等、自由和愛(ài)怎么排序，她的答案是平等、愛(ài)和自由，把自由放在最后，“得先責(zé)任再自由”。

正如她認(rèn)為，如何識(shí)別一個(gè)人的人格質(zhì)量，需要看他的社會(huì)價(jià)值，企業(yè)也一樣，“如果能讓方里的用戶(hù)更自信，更有底氣，方里也就有了意義?！?/p>

中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”，本屆大會(huì)由伊斯佳股份主贊助，福瑞達(dá)生物股份、中通生化、貝豪集團(tuán)戰(zhàn)略合作，主題為“信仰之躍”，參與主論壇的演講嘉賓包括：福瑞達(dá)生物股份總經(jīng)理高春明、上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官潘秋生、貝豪集團(tuán)CEO梁宏麗、珀萊雅股份聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友等。

明日（7月4日），大會(huì)同步舉行功效護(hù)膚、CS創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、直播電商、新品開(kāi)發(fā)、新零售、KOL增長(zhǎng)、原料創(chuàng)新等11大分論壇，超100位行業(yè)大咖共聚分享最新思考、瞭望趨勢(shì)。

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