如今的直播電商可謂是大勢所趨，發(fā)展更是如火如荼，許許多多網(wǎng)紅甚至明星都開始加入到了直播帶貨的大軍當(dāng)中，想做主播的人也變得越來越多，隨著競爭的持續(xù)激烈，想成為一名優(yōu)秀的主播在直播圈里脫穎而出也并不是一件容易的事，今天小編就來教教大家如何成為一名優(yōu)秀的電商主播。

一、長

(資料圖片)

1、擅長

電商主播其實(shí)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有很多。覆蓋面廣，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個(gè)詞概括就是——深諳人性。

所以做電商主播的首先是你擅長語言與人性的結(jié)合，比如一般實(shí)體店的銷售員培訓(xùn)的銷售攻略是糖衣炮彈，進(jìn)店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時(shí)候都不知道哪些是自己選的。

2、擅長與匹配

說話說的溜是優(yōu)勢，在電商直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見過無數(shù)的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個(gè)主播有一個(gè)特性就是均未經(jīng)過培訓(xùn)就上場，有的主播停留時(shí)長400多妙，有的只有200左右，這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無法匹配，那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

二、寬

1、豐富的產(chǎn)品

不管的單類目還是多類目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個(gè)主播成長度。目前我們見過很多機(jī)構(gòu)主播長期不更新產(chǎn)品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，emmmm，案例最多的應(yīng)該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個(gè)新款就不得了了，但是相比較機(jī)構(gòu)主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內(nèi)的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機(jī)構(gòu)不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實(shí)并沒有多少機(jī)構(gòu)能做到日日更新，因?yàn)檫@個(gè)成本太大，而且就算是你天天跑供應(yīng)鏈，也會碰到一些五六七八手的供應(yīng)鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下;

2、知識的寬度

所以我們說天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，知識的寬度是電商主播這個(gè)話癆最基礎(chǔ)的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費(fèi)者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個(gè)冷冰冰的主播呢?當(dāng)然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時(shí)補(bǔ)充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學(xué)生時(shí)代沒有這些，那現(xiàn)在就是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播。

三、高(深)

1、行業(yè)知識的(深)度

很多時(shí)候我們看到有的主播賣3000的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產(chǎn)品知識的深度，從制造工藝到細(xì)節(jié)上的知識是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達(dá)天差地別。

懂產(chǎn)品的是沒辦法銷售低價(jià)產(chǎn)品的，因?yàn)樾奶?。不懂產(chǎn)品的主播也是沒辦法銷售高價(jià)產(chǎn)品的，也是因?yàn)樾奶?。一個(gè)是因?yàn)榱私猱a(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個(gè)是面對價(jià)格差距的虛;

當(dāng)然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣得更高才是出路，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)主播的人設(shè)都適合。

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相信大家看完后對主播的認(rèn)知可能會有新的提升，當(dāng)然想要做好直播成為一名優(yōu)秀的主播也并不是一件容易的事，需要學(xué)習(xí)和掌握的東西還是很多的，不過我相信只要通過不斷的努力，你終將成為一位你想成為的人。