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這是粥左羅的第3225期分享

作者 l 粥左羅 編輯l鎖骨養(yǎng)鯨魚 來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520） 轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)（微信ID：zzlloveutoo）

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大家好，我是粥左羅。 首先，和大家分享一個觀點(diǎn)：個人發(fā)展靠經(jīng)營。什么意思呢？ 這個世界上，沒有人比玩商業(yè)的人更懂得做選擇、抓機(jī)會、運(yùn)作資源、實(shí)現(xiàn)增長，于是，我一直認(rèn)為，一個人應(yīng)該像企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營自己的成長，經(jīng)營自己的一生。所以今天給想要提升自己薪資的人，分享一個人如何經(jīng)營自己的重要思維： 市場思維。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，我們每個人在職場中都是可以明碼標(biāo)價的產(chǎn)品，你賺取的收入就是你對自己的賣價，所以每個人都關(guān)心一個問題：

如何把自己賣個好價錢？

有人可能會說，努力學(xué)習(xí)，自我成長，你就會越來越值錢，賣價越來越高。

這是成本決定論。這也是很多人收入低的原因，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己的成長，不關(guān)心市場的需求。

01

不是成本決定價格

而是價格決定成本

2019年我在朋友圈看到品玩創(chuàng)始人駱軼航分享了一段話。 大概是說1988—1995年出生的這一代、受過高等教育，在一線城市智力密集型行業(yè)，尤其是科技互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域工作過的年輕人，將面臨一個極其糾結(jié)困窘的生存局面。經(jīng)歷了前兩年過于浮夸和畸形增長的創(chuàng)投和人才泡沫，表面上機(jī)會太多，工資漲得太快，與工作能力和經(jīng)驗(yàn)積累速度不成正比，造成對職業(yè)前景（主要是利益）的預(yù)期高得難以在新環(huán)境下自我調(diào)適。 加上社會營造的泡沫下的焦慮感讓自己過早背上以房價巔峰期房貸為代表的硬性債務(wù)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)周期變化，大環(huán)境變化，產(chǎn)業(yè)回歸理性之后，這些人面臨職業(yè)和收入的非上行性調(diào)整，現(xiàn)實(shí)生存境遇和心理落差的震蕩，可能不亞于20年前那批出生在1960年代末70年代初的青年產(chǎn)業(yè)工人。這個夸張么？其實(shí)不夸張，因?yàn)樗f的過去這幾年的浮夸和畸形我都是眼睜睜看過來的。我第一份媒體工作是2015年在創(chuàng)投媒體創(chuàng)業(yè)邦，其中一項工作是每天早上發(fā)創(chuàng)投早報，里面其中一個板塊就是融資清單，每天都有一堆一堆的企業(yè)拿到投資。 很多你后來根本都沒聽說過，因?yàn)槎妓懒?，拿到投資，燒一年燒兩年，就沒了，所以創(chuàng)投圈這幾年還有個慣例，每到年末整理死亡清單。那個背景下，確實(shí)很多年輕人很快拿到了很高的職位title和高薪，畢業(yè)兩年，月入一兩萬甚至更多，但是 從2018年開始就降溫了。我認(rèn)識的也不少，當(dāng)年月薪2萬多，現(xiàn)在換工作再找2萬的，門兒都沒有，我有的朋友最近就干脆去旅游了，因?yàn)檗o職后找工作，好的也就給15K，心里不能接受，哪能倒退著走呢。 我值2萬，你給我1.5萬？ 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，這是 成本決定價格論，你值2萬，于是你要找月薪2萬、3萬的工作。 其實(shí)有可能，你月薪2萬的時候，你根本不值2萬，因?yàn)槟隳苣玫蕉嗌俟べY，你值多少錢，只是一個判斷依據(jù)，最終能給你多少錢，還要看市場供需關(guān)系。需求量大的時候即創(chuàng)投泡沫膨脹期，你值1萬，也能找到2萬的工作。 成本決定論是指，一個東西賣多少錢，要先計算它的原材料成本，再乘以一個合理的利潤率，最終得出價格。 這個看起來很合理，但是不合理。 很多時候， 不是成本決定價格，而是價格決定成本。2019年初，有個熱炒爆品，叫星巴克貓爪杯，還記得么？ 一個小玻璃杯賣199元，是什么決定的？是星巴克市場人員根據(jù)往年的數(shù)據(jù)以及當(dāng)下的市場預(yù)估一個供需狀況，所以得出一個199的價格，跟成本關(guān)系不太大。 反過來，我們假設(shè)這個杯子的成本是20元。 然后星巴克看這個杯子很火，于是加緊再生產(chǎn)1萬件，假設(shè)能做這個杯子的工人只有10個，那么很可能這個杯子的成本就變成40元了，因?yàn)楣と说某杀究赡茏兏吡?，能做這個杯子的只有10個工人。這就是， 供需決定價格，價格反過來決定了生產(chǎn)成本。不是因?yàn)橥醴频难莩獣某陝诟撸ǔ杀荆?，所以她的票價就特別貴（價格），而是因?yàn)橄雭砜赐醴蒲莩獣娜硕啵ü┬瑁?，決定了門票貴（價格），這樣反而拉高了王菲的酬勞（成本）。 不是因?yàn)橥跏邇r（成本）買了一塊地，所以王石覺得成本很高，因此造出來的房子很貴（價格），而是想買房子的人太多但沒有這么多房子（供需），導(dǎo)致房價很高（價格），于是拿地更貴了（成本）。 所以，回到人上，很多人說我特么上了那么多年學(xué)，為學(xué)習(xí)投入那么大，畢業(yè)了還不如一個網(wǎng)紅一天賺的多。 你是付出了很多成本，但市場并不會因?yàn)槟愀冻隽撕芏喑杀?，就要給你開高薪。所以，你悶頭學(xué)習(xí)一門技能，投入金錢時間去做一件事的時候，不要說你看我多努力？ 這句話只能是明星粉絲說：你看XXX多努力？ 明星、藝人都是非常懂得研究市場的，他們根據(jù)市場風(fēng)向研究自己的發(fā)展路徑，這是我們要學(xué)習(xí)的， 因?yàn)槭袌龉┬铔Q定了你的價格。02不知道怎么給自己定位那就先給自己定價

有個概念叫“角色定位”，你想成為什么樣的人，就要按那種人的方式去行動。

不過，大部分都不知道自己要做什么，不知道自己想成為什么樣的人，也沒有一個明確的方向，那怎么辦？

如果你不知道怎么給自己定位，那就先給自己定價。

因?yàn)槟愕亩▋r會逼著你找到定位?！艾F(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒認(rèn)為：先有價格，再有產(chǎn)品。而產(chǎn)品，是讓價格顯得合理的工具。聽起來有點(diǎn)本末倒置，但確實(shí)如此。 商業(yè)咨詢顧問劉潤在他的一篇文章里舉過一個房地產(chǎn)的例子。 你蓋一棟樓，你是先定價還是先蓋房子？ 當(dāng)然是先定價。因?yàn)榉孔邮鞘裁磧r位，房子的設(shè)計、材料、配套、服務(wù)就會靠近甚至超過那個價位的標(biāo)準(zhǔn)。 如果在均價3萬/平米的地方，你要蓋6萬/平米的房子，怎么才能讓這個6萬元的價格顯得合理？ 做與眾不同的高端設(shè)計，加上墻體恒溫，加上中央新風(fēng)，加上更好的物業(yè)服務(wù)…… 總之，你會想辦法讓這個房子配得上你6萬/平米的價格。如果你是先蓋房子再定價，你連要不要加上墻體恒溫都不知道?；氐絺€人定位上來，其實(shí)也是這個道理。 如果你弄不清自己的定位，不妨先試著給自己定價。問問自己， 你想讓自己值多少錢？或者說，你想賺到多少錢？

比如你月薪5000，很迷茫，不知道自己的未來在哪里。那你可以想想要做什么、怎么做才能月薪過萬。在追求月薪過萬的過程中，你會更容易找到自己的定位和目標(biāo)。

比如我2018年創(chuàng)業(yè)，年底展望2019年，我其實(shí)并不太清楚工作重點(diǎn)在哪，要怎么規(guī)劃，最后我采取的方式就是，先給自己定“價”。

就是2019年我要做到多少收入，然后倒推每個業(yè)務(wù)做到多少，然后需要怎樣的人員配置，其實(shí)就是圍繞“定價”去行動，最后事情做好了，目標(biāo)也完成了。

你給自己定價了沒？

03

成本決定價格是因果邏輯

價格決定成本是果因邏輯

為什么給自己定價如此重要？ 因?yàn)槲覀円裱肮蜻壿嫛?，而非“因果邏輯”。“因果邏輯”就是：我要非常努力，去買書看書，聽課學(xué)習(xí)，精進(jìn)技能，拼命工作，把因做好，期待結(jié)果發(fā)生，升職，加薪，跳槽。 因果邏輯有什么不好？ 因?yàn)樗亲匀欢话l(fā)生的，即，因要把你帶向哪種結(jié)果，是不受你左右的，它只是順其自然，它很可能達(dá)不到你想要的結(jié)果，它只是達(dá)到了因必然導(dǎo)致的結(jié)果，這兩者區(qū)別很大。 比如一個新媒體編輯，可能會問：為什么我努力了三年了，工資還是只有5000？因?yàn)檫@個結(jié)果可能是“因”必然導(dǎo)致的，你的工作只是排版運(yùn)營的小編，而非寫大稿的編輯，你再怎么努力，小編的工資就是5000； 你在一個閱讀量只有一兩千的帳號工作，而非平均閱讀量幾萬以上的大號工作，你再怎么努力，你的工資不會高；

你在一個企業(yè)做新媒體，新媒體在這個企業(yè)是非常邊緣的部門，甚至整個部門只有你一個人，你再怎么努力，工資也就5000了，甚至，這個地方不會鍛煉出你真正的能力……

有些事是注定不會發(fā)生的，只是我們經(jīng)常埋頭拉車，忘了去想，我們很多愿望只是一廂情愿。因如果不對，結(jié)果必然不對。因?yàn)槲覀儜?yīng)該追求果因邏輯，而且真正讓這個邏輯指導(dǎo)我們的行為。 先確定果，再去設(shè)計因。這不是自然而然發(fā)生的，不是順其自然，而是人為設(shè)計，這就是我命由我不由天。 高效的成長之路，本來就應(yīng)該是設(shè)計出來的，而不是順其自然的。如果你確定一年后，給自己的定價是月薪2萬，你就應(yīng)該拿這個結(jié)果反推，什么樣的“因”才有資格導(dǎo)致這個結(jié)果。 你會突然發(fā)現(xiàn)，要有很多改變，因?yàn)楫?dāng)下的“因”必然不會導(dǎo)致那個“果”。 有可能從今天起，你努力的方向變了；你讀的書也要變了；你聽的課也要變；甚至你結(jié)交的朋友都要變。

因?yàn)槟愠砷L的策略變了，因?yàn)橄扔袃r格，再有產(chǎn)品，而產(chǎn)品，是讓價格顯得合理的工具。

因此，你要讓自己那個定價顯得合理。給自己定價，然后推導(dǎo)出自己要做什么怎么做，以及一定不能做什么不能怎么做。

果因邏輯，才是真正好的市場思維，也是真正好的成長思維。

升級思維的目的是行動的改變，

看完這篇文章，

你可以思考一下，

你應(yīng)該給兩年后的自己定個什么價？

然后倒推一下，

你現(xiàn)在應(yīng)該怎么做，

到時候那才會變成一個合理價格。

認(rèn)真看完最后這幾行 一個人的賺錢水平， 不會超過自己的認(rèn)知水平， 你的每一個行為， 都是認(rèn)知的指引， 你不可能認(rèn)知低于大部分人，卻又妄想成為會賺錢的少數(shù)人，愿意投資自己大腦的人， 才會越來越明白賺錢是咋回事。 以上這篇內(nèi)容， 來自我的成長思維課， 一篇這樣的內(nèi)容， 看一篇花8塊錢，不值么？蜜雪冰城的價格， 手磨咖啡的品質(zhì)， 看25篇，也就一頓燒烤錢，讓自己少攝入3500大卡熱量，少長一斤脂肪，換一次思維模型的迭代，目前已有1.4萬+名同學(xué)參與學(xué)習(xí)，已經(jīng)把這個課聽了幾十萬人次。 當(dāng)然， 我依然還是給你準(zhǔn)備了 限時大額優(yōu)惠券， 誰叫你那么愛占便宜呢！哈哈

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這門課包含哪些內(nèi)容？認(rèn)真看課程大綱，25節(jié)課 每一節(jié)直擊你的成長問題！這是一門經(jīng)得起檢驗(yàn)的硬課，很帶勁！畢竟有1.4萬+學(xué)員報名學(xué)習(xí)

很多學(xué)員都反復(fù)聽課吸收

認(rèn)真在每節(jié)課下面分享收獲和學(xué)習(xí)心得

截圖展示一小部分吧：

目前已有超過1.4萬人學(xué)習(xí)：你不可能思維認(rèn)知上低于大多數(shù)人 又希望自己賺錢能力高于大多數(shù)人 思維認(rèn)知提升上來，其它都會有 思維認(rèn)知上輸了，你就真的輸了 普通人拼命努力，優(yōu)秀的人改變模型個人爆發(fā)式成長·25個思維模型音頻課+逐字稿，共25講課程可永久回聽，并免費(fèi)享受迭代現(xiàn)發(fā)放一些大額優(yōu)惠券，限時有效超值硬課！限時優(yōu)惠，早點(diǎn)下手歡迎加入我們，一起改變！掃描下方二維碼，即可試聽1節(jié)課程 ▼ 關(guān)于這門課其它說明第一：6個月 這門課從2019年8月份開始立項寫作，整整寫了6個月，我從2017年開始做課程，五年做過的課程，一只手可以數(shù)得過來。 不管這幾年知識付費(fèi)如何火爆，我都沒有因此草率的出過任何一門課，這是品牌思維也是作品思維，我可以少出，但出的每一個課都有一個最高級的要求： 用戶聽了這個課，會不會期待我的下一門課？這是口碑和信任，這個只能靠高質(zhì)量來做到，所以我一字一句一節(jié)一課耐心打磨了半年時間，上架時間一拖再拖，只為給你最大的放心： 閉著眼睛買我的課，不會失望。第二：6年

雖然課程是從2019年開始寫，但關(guān)于如何成長，我卻整整思考了6年，沉淀了6年，一邊探索，一邊指導(dǎo)自己的實(shí)踐。我一直想像這門課，我一直想寫這樣一本書一門課，一直覺得還不夠成熟，直到2019年我嘗試梳理，發(fā)現(xiàn)它成體系了，時機(jī)來了。

當(dāng)時我只列完了目錄，就聯(lián)系了出版社的老師來我辦公室討論，他們當(dāng)即決定要好好出一本書，目前《學(xué)會成長》已上市。

第三：實(shí)用 知識付費(fèi)爆發(fā)后，關(guān)于成長思維認(rèn)知的課太多太多了。 有人會問，我在做之前也問自己：還差我一個么？還真的差這么一個課。當(dāng)然我不是說別人的課不好，我鼓勵大家買別人的課聽，多學(xué)習(xí)嘛，我研究個人成長這幾年，也看過不少課，但我發(fā)現(xiàn)普遍有個問題： 很多思維認(rèn)知課比較高級，你聽完后會感覺沐浴在認(rèn)知升級的愉悅中，但然后呢？沒有然后了，因?yàn)楹芏嗾n啟發(fā)性很強(qiáng)，但現(xiàn)實(shí)性不夠，不夠接地氣，不夠?qū)嵱茫憧赐旰芏嗾n，學(xué)會了很高深的理論，很好的模型，但不太能指導(dǎo)你的行動。 舉個最簡單的例子，很多思維課里有復(fù)利思維，但你會發(fā)現(xiàn)那個美妙的復(fù)利曲線，基本在現(xiàn)實(shí)中不會存在。我做課，一直講究接地氣，因?yàn)檎J(rèn)知的目的是行動，因此我寫每一節(jié)課都問反復(fù)思考，理論是對的，但怎么結(jié)合現(xiàn)實(shí)呢？所以無論你聽過多少思維認(rèn)知課，我這個都是一個很好的補(bǔ)充。 第四：音頻＋逐字稿 精心錄制音頻，讓你更方便的聽課。 同時，每一節(jié)課都有相應(yīng)的逐字稿，我一直認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，尤其講干貨的講方法論的，除了聽音頻，很有必要逐字逐句的反復(fù)閱讀吸收。 第五：售價＋福利 這門課一共25節(jié)，每一節(jié)都是足量的干貨，逐字稿大都在3000—5000字，有的超過6000字。 售價199元，絕對值得入手。同時，還會發(fā)放 大額優(yōu)惠券，限時有效，先到先得！所以，預(yù)購從速。 第六：適合那些人？不適合哪些人？ 適合：這門課是一整套個人成長的方法論，不分領(lǐng)域，不管你從事哪個行業(yè)做什么崗位，相信都能給你很大啟發(fā)。 不適合：正如我在本文開頭所說，確實(shí)有一部分人不關(guān)心自己成長，很無所謂，我寫一些這方面文章時，也總有一部分人留言質(zhì)問我“我為什么要這么努力？不累么？”，這部分人，不必花這個錢。 還有些人總認(rèn)為自己這輩子就定型了，也不想再改變了，這部分人也不必買這個課。這個課寫給那些始終謀求改變的人。 實(shí)際上，我尊重每一種生活方式以及人生觀、價值觀，世界那么大，人口那么多，正因此社會才多樣，所以寫文章也好，寫課也好，你只是服務(wù)那些你的同類人。 當(dāng)然，那些寄希望于一門課改變命運(yùn)或者聽完很快就能升職加薪的人，這個課也不適合你。

我不販賣成功學(xué)，更不販賣速效藥，就像我開頭說的，我只是想分享一套好的成長方法論，讓你踏踏實(shí)實(shí)走這條路，只不過是用更科學(xué)更快的方式，也只不過是讓大家能過上一個普通人應(yīng)該有的生活，但這一切沒有速成。

第七：規(guī)劃成長，一直是一件重要但不緊急的事 人人都知道規(guī)劃個人成長是一件極其重要的事，但很少有人會真的抽出大塊時間來研究和規(guī)劃。 為什呢？因?yàn)檫@一直是一件重要但不緊急的事。 我們每日陷于繁忙的工作和生活，忙得沒能留出時間成長，這是關(guān)于成長最隱蔽的殺手。所以，這一次，我希望你能借這門課，真正的行動起來，抽出一小部分時間，系統(tǒng)掌握一套成長方法論，先學(xué)會成長，再規(guī)劃成長，最后持續(xù)行動。 2023年已經(jīng)到2月中旬一起加速成長吧！種一棵樹最好的時間是十年前其次，就是現(xiàn)在目前已有超過1.4萬人學(xué)習(xí)：你不可能思維認(rèn)知上低于大多數(shù)人 又希望自己賺錢能力高于大多數(shù)人 思維認(rèn)知提升上來，其它都會有 思維認(rèn)知上輸了，你就真的輸了 普通人拼命努力，優(yōu)秀的人改變模型個人爆發(fā)式成長·25個思維模型音頻課+逐字稿，共25講課程可永久回聽，并免費(fèi)享受迭代現(xiàn)發(fā)放一些大額優(yōu)惠券，限時有效超值硬課！限時優(yōu)惠，早點(diǎn)下手歡迎加入我們，2023一起改變！掃描下方二維碼，即可試聽1節(jié)課程 ▼ 如何聽課？關(guān)注公眾號@粥左羅▼ ▼點(diǎn)擊菜單欄“成長賺錢”，找到對應(yīng)課程，點(diǎn)擊目錄進(jìn)入聽課

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最后，祝大家每一天都充實(shí)快樂！

都能成為更好的自己

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