6月21日，一心堂連發(fā)三份收購(gòu)公告：全資子公司四川一心堂擬以不超過(guò)2750萬(wàn)元收購(gòu)簡(jiǎn)陽(yáng)市天順祥等22家門(mén)店資產(chǎn)及其存貨，擬以不超過(guò)1140萬(wàn)元收購(gòu)成都宣漢縣百姓人藥房等27家門(mén)店資產(chǎn)及其存貨，擬以不超過(guò)2052萬(wàn)元收購(gòu)尹彥、舒汞勝持有的合計(jì)17家門(mén)店資產(chǎn)及其存貨。

從三份收購(gòu)公告來(lái)看，一心堂擬投入5942萬(wàn)元收購(gòu)66家藥店資產(chǎn)及存貨。一心堂表示，收購(gòu)上述藥店門(mén)店將為公司加強(qiáng)鞏固四川市場(chǎng)，擴(kuò)大公司覆蓋范圍，綜合提升本公司競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)盛證券研報(bào)顯示，一心堂省外擴(kuò)張逐步落地，業(yè)績(jī)穩(wěn)定性增強(qiáng)。

收購(gòu)項(xiàng)目落地門(mén)店擴(kuò)張加速

(資料圖片)

按照一心堂今年的拓店計(jì)劃——新增1900家，將66家門(mén)店收入囊中僅僅是開(kāi)端。

一心堂相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“本次收購(gòu)也是根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)‘新開(kāi)+收購(gòu)’并重的方式，加快門(mén)店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。未來(lái)在川渝地區(qū)，尤其是四川省或有更多收購(gòu)計(jì)劃落地；公司也將積極參與醫(yī)改政策，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，保持和擴(kuò)大區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

根據(jù)一心堂的預(yù)估，預(yù)計(jì)收購(gòu)上述門(mén)店后將在第一個(gè)完整年度共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7830.42萬(wàn)元、凈利潤(rùn)534.24萬(wàn)元。

今年以來(lái)，各個(gè)連鎖零售藥店品牌開(kāi)始加速擴(kuò)張。海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“近年來(lái)，國(guó)家政策對(duì)于加強(qiáng)藥品零售管理，推廣連鎖經(jīng)營(yíng)等方面給予了積極支持和鼓勵(lì)；人口老齡化趨勢(shì)加速，對(duì)健康需求的不斷增加以及消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)都也帶動(dòng)了對(duì)藥店的需求；隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，人民健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，藥店行業(yè)前景廣闊?！?/p>

開(kāi)拓川渝地區(qū)是一心堂多次提及的戰(zhàn)略布局。今年5月份，一心堂在與投資者交流時(shí)表示，未來(lái)三年，拓展區(qū)域方面，公司以西南為重心聚焦川渝，兼顧華南、華北、華東發(fā)展的戰(zhàn)略架構(gòu)，并堅(jiān)持核心區(qū)域高密度布局。

藥店競(jìng)爭(zhēng)加劇積極提升客戶粘性

對(duì)于多個(gè)連鎖藥店品牌進(jìn)入川渝地區(qū)“跑馬圈地”，一心堂表示：“隨著行業(yè)集中度的提升，一些全國(guó)性和區(qū)域性的大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)逐步形成，這些企業(yè)可借助其資金、品牌和供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢(shì)逐步發(fā)展壯大，零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司作為搶先進(jìn)入川渝地區(qū)的品牌，已實(shí)現(xiàn)一定程度的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。”

據(jù)一心堂介紹，公司自2016年開(kāi)始成規(guī)模地拓展川渝市場(chǎng)，直營(yíng)門(mén)店數(shù)量從2016年的300多家增長(zhǎng)到2023年一季度末的1685家，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)33%。

在提到如何提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度時(shí)，一心堂表示：“首先，面對(duì)政策環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，我們始終堅(jiān)持深抓經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)，在門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率、服務(wù)質(zhì)量、品類(lèi)齊全度、門(mén)店形象、專(zhuān)業(yè)藥事服務(wù)等諸多方面深入研究和探討，不斷挖掘存量門(mén)店內(nèi)生增長(zhǎng)的潛力，激活有效會(huì)員活躍度。其次，通過(guò)線上銷(xiāo)售的便捷性與線下實(shí)體服務(wù)專(zhuān)業(yè)性相結(jié)合的方式，為顧客提供更多的用藥渠道，從而拉動(dòng)現(xiàn)有門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率的提升。另外，公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)不斷強(qiáng)化門(mén)店店長(zhǎng)及店員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，將專(zhuān)業(yè)化融入藥事服務(wù)的全過(guò)程，更好的滿足顧客用藥需求和社區(qū)慢病管理需求。最后，通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，充分運(yùn)用后臺(tái)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，指導(dǎo)門(mén)店進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)，幫助門(mén)店提質(zhì)增效。從而提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。”

鄧之東也表示：“在藥店競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，各品牌需要實(shí)現(xiàn)差異化才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。不僅在產(chǎn)品和服務(wù)方面，還要通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略建立品牌與用戶間的情感鏈接，形成獨(dú)有的用戶群體，根據(jù)不同城市、地區(qū)的特點(diǎn)制定個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)策略，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的占有?！?/p>

（文章來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)）

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