2023年7月3日榮信文化（301231）發(fā)布公告稱浙商證券趙海楠、中郵證券王曉萱、中郵基金于淼、招商基金吳沛霖、上海申銀萬國證券研究所有限公司任夢妮、北京源益私募基金管理有限公司郭慶功 任凱 王星于2023年6月30日調研我司。

具體內容如下：

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問：公司點讀筆的情況如何？

答：點讀筆是我們去年 6月推出的一款智能閱讀硬件產品，也是公司數字化探索的重要產品。點讀筆作為觸達用戶的入口，會記錄孩子的閱讀數據，借助人工智能算法對孩子的閱讀數據進行標簽化分析，向家長提供孩子的閱讀行為報告，推薦更精準的閱讀服務和產品。目前點讀筆上市剛滿一年，正在大力推廣中，我們已邀請 10位體育行業(yè)的冠軍進行品牌推廣，也會進行其他廣告策劃和投放安排。點讀筆是公司數字化轉型的重要產品，公司會持續(xù)加大推廣力度，也會不斷完善、升級產品功能，比如公司和科大訊飛合作，為點讀筆新增了語音復刻功能，該功能也即將上線；公司會建立兒童教育數字研究院，邀請兒童教育領域的專家、學者，參與制定兒童閱讀分級等標準，為點讀筆相關項目內容及研發(fā)提供科學的理論支持。

問：公司的圖書定制業(yè)務是怎么樣的？

答：少兒圖書定制業(yè)務實質是公司和企業(yè)客戶一種創(chuàng)新的合作模式。因為“樂樂趣”的品牌影響力，公司與漢堡王、長隆集團等知名企業(yè)建立了合作關系，我們發(fā)揮自身的少兒圖書策劃能力和精準的提案能力，為企業(yè)客戶量身打造定制化的少兒圖書產品，將符合其業(yè)務特點和品牌傳播需求的要素與少兒圖書的知識性、趣味性相結合，滿足了企業(yè)客戶的品牌傳播需求。去年，公司持續(xù)大力發(fā)展這種“跨界合作”的業(yè)務合作模式，在全國上千家漢堡王餐廳買兒童套餐贈送“樂樂趣揭秘翻翻書”，讓孩子們在各種場景下都能喜歡上閱讀，在實現經濟效益的同時也促進了雙方品牌知名度和影響力的提升。

問：公司的銷售渠道占比情況如何？

答：公司的銷售渠道可以劃分為線上、線下兩大類別。在線上銷售渠道方面，我們有京東、天貓、當當、小紅書、抖音、快手等渠道。在線下銷售渠道方面，公司配備專業(yè)導購，在全國重點新華書店、連鎖書店、機場書店、高鐵站書店和母嬰親子店銷售公司產品。線上渠道的銷售收入占比更高，2022年，線上渠道銷售收入占總營收 72%，線下渠道銷售收入占比 28%。

問：樂樂趣和傲游貓品牌的主要區(qū)別？

答：從市場定位來講，“樂樂趣”品牌定位中高端少兒圖書市場，“傲游貓”品牌定位大眾消費少兒圖書市場。從品牌定位來講，“樂樂趣”以讓孩子“在閱讀中感知美好，提升孩子看不見的競爭力”的理念出發(fā)，針對各年齡階段孩子不同的發(fā)展水平和閱讀能力進行圖書開發(fā)，以互動、立體童書為主要產品特色，能夠調動兒童的閱讀興趣，讓孩子從小親近閱讀，養(yǎng)成閱讀習慣；“傲游貓”立志成為“學前孩子的成長伙伴”，圍繞低幼啟蒙、入園準備、入學準備三大重要的兒童成長階段，規(guī)劃親子閱讀體系和圖書系列產品，希望能夠幫助孩子獲得學習力，擁有適應未來的能力。去年年底，公司還推出了新品牌“兒嶼”，主要做少兒文學圖書，為 6—12歲的孩子提供高品質的虛構類文學讀物。

問：公司出口情況如何？對未來出口的預期怎么樣？

答：2022年公司少兒文化產品出口業(yè)務實現收入 365.51萬元，同比增長 32.57%。雖然我們出口業(yè)務收入在總業(yè)務收入中占比較小，但借助海外的渠道資源優(yōu)勢以及優(yōu)質的圖書內容資源，近幾年來出口業(yè)務一直保持增長，原創(chuàng)圖書版權及文化產品已出口至多個國家和地區(qū)，涉及 14個語種。隨著疫情放開，我們與海外聯系將會更緊密，對未來出口業(yè)務還是有信心的。

問：公司圖書創(chuàng)作生產周期多久？暢銷書品有哪些？

答：公司圖書的研發(fā)及出版發(fā)行周期根據圖書品類、表現形式等不同，比如公司自主版權的翻翻書研發(fā)及出版發(fā)行周期平均為 9-15個月，立體書研發(fā)及出版發(fā)行周期平均為 12-36個月。暢銷書品有“樂樂趣揭秘翻翻書”系列、《我們的身體》、“亮麗精美觸摸書”系列等，“樂樂趣揭秘翻翻書”系列作為我們的拳頭產品，自 2018年上市已累計推出近 80冊圖書，去年該系列推出了 16冊圖書，全套系當年銷售了 500余萬冊。

榮信文化（301231）主營業(yè)務：少兒圖書的策劃與發(fā)行業(yè)務、少兒文化產品出口業(yè)務。

榮信文化2023一季報顯示，公司主營收入6593.22萬元，同比下降9.37%；歸母凈利潤341.73萬元，同比上升3.65%；扣非凈利潤230.6萬元，同比下降17.47%；負債率6.57%，投資收益122.27萬元，財務費用-168.66萬元，毛利率37.99%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入3270.52萬，融資余額增加；融券凈流入0.0，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，榮信文化（301231）行業(yè)內競爭力的護城河較差，盈利能力良好，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標2星，好價格指標1.5星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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