說話做事腳踏實地，處處透露著北方人的豪爽性格，是由世棟帶給我們的第一印象。

2006年，機緣巧合下由世棟選擇進入IT行業(yè)，從網(wǎng)管和技術(shù)人員做起，經(jīng)過7年歷練和發(fā)展，在2013年成立了屬于自己的公司——哈爾濱智蔚藍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“智蔚藍”）。從僅有幾人經(jīng)營的傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品銷售起家，如今智蔚藍已逐漸壯大成為70余人的創(chuàng)新型企業(yè)。在由世棟的身上，我們看到了勤勞和質(zhì)樸帶來的豐收的果實，想要在一個行業(yè)落地生根，打鐵必需自身硬。

落地生根

(資料圖片僅供參考)

打鐵還需自身硬

創(chuàng)建一家企業(yè)并在蜿蜒曲折中謀求發(fā)展，其實非常不易。智蔚藍最初也與眾多傳統(tǒng)集成商企業(yè)類似，以做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品起家。然而不同的是，智蔚藍并不滿足于僅僅生長成為一家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的代理商，而是始終未曾停下謀求發(fā)展和轉(zhuǎn)型的步伐，逐漸向云、智能化、智慧城市等領(lǐng)域求索邁進。可以看到的是，智蔚藍前行的每一步，背后都飽含著源源不斷的思考與勤勞質(zhì)樸的付出。

由世棟告訴我們，在智蔚藍剛剛成立的前三年時間里，自己充當(dāng)?shù)母嗍莻€“多面手”的角色：每天從早到晚電話不停，不論是銷售、技術(shù)還是財務(wù)，所有關(guān)于智蔚藍業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，都要由世棟親力親為。在每一個項目進行的過程當(dāng)中，由世棟也會和團隊從各個角度對項目細節(jié)進行分析，從而讓每一個團隊成員都能夠快速、準(zhǔn)確地了解各自任務(wù)，確保在整個項目推進的過程當(dāng)中能夠做到準(zhǔn)確、高效。這種腳踏實地的做事風(fēng)格不僅是由世棟自身的性格標(biāo)簽，更滲透到了智蔚藍的方方面面，成為了企業(yè)的文化底座與基因。

與此同時，智蔚藍在剛剛起步階段也面臨著諸多難題，其中資金、技術(shù)和企業(yè)管理體系構(gòu)建則是首當(dāng)其沖、重中之重。面對發(fā)展當(dāng)中的這三類問題，由世棟開始意識到智蔚藍想要謀求長期發(fā)展，就必須不斷提升自身差異化競爭優(yōu)勢，正所謂“打鐵還需自身硬”。

為此，由世棟決定帶領(lǐng)智蔚藍開啟漫漫轉(zhuǎn)型之路。從傳統(tǒng)的設(shè)備銷售企業(yè)角色不斷向創(chuàng)新技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。這并非一筆“一蹴而就”的生意，但是經(jīng)過十年打拼和發(fā)展，智蔚藍逐步摸到了市場發(fā)展的機遇，也清晰地認識到與合作伙伴并肩前行的重要性。

如今，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，智蔚藍團隊逐步壯大。發(fā)展到今天，團隊已經(jīng)囊括了華為分銷、系統(tǒng)集成、大客戶部、財務(wù)部、商務(wù)部等不同部門，企業(yè)自身管理效率也得到了顯著提升。

枝繁葉茂

選對人，才能做對事

從2016年推行整體方案開始，智蔚藍逐漸接觸華為，并在2018年正式開啟了與華為的合作。如今五年時間飛逝，智蔚藍目前已經(jīng)發(fā)展成為華為全行業(yè)金牌以及智能協(xié)作、數(shù)通安全、存儲計算、機器視覺服務(wù)伙伴三鉆服務(wù)商，在技術(shù)團隊、服務(wù)體系、運維實力、工程交付等方面實現(xiàn)了跨越式的突破。

“華為不同于其他一些廠商，他會把合作伙伴擺在更重要的位置上，幫助合作伙伴獲得能力的提升，從而使伙伴可以獲得更大的利潤?！庇墒罈澑嬖V我們，智蔚藍發(fā)展到今天已經(jīng)成為業(yè)務(wù)范圍覆蓋東三省，技術(shù)領(lǐng)域涵蓋軟件開發(fā)、云計算、大數(shù)據(jù)、視訊、系統(tǒng)集成、信息安全服務(wù)、運維服務(wù)等在內(nèi)的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，通過與華為在上下游展開全面合作，兩家企業(yè)不斷形成合力，在越來越多的行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新落地。

由世棟告訴我們，智蔚藍目前正在以每年30%的速度實現(xiàn)快速增長。究其原因，在他看來，華為對合作伙伴的賦能與推動，也對智蔚藍的發(fā)展起到了巨大作用。由世棟坦言，智蔚藍近些年所展現(xiàn)出來的高增速，很大程度上源于華為體系和平臺的支撐，尤其是在服務(wù)體系、技術(shù)體系、人員體系等不同維度的推動和賦能，使得智蔚藍能夠走得更遠、更穩(wěn)健。

此外，在產(chǎn)品與方案的支撐與推動方面，華為的支持也讓智蔚藍非常有底。這種“敢于把后背交給對方”的信任感，讓智蔚藍在面對每一個大項目時都可以全身心地投入進去。由世棟將其形象地比作是“背靠背”的信任，這也讓智蔚藍的每一個項目在執(zhí)行進程中可以做到效率更高、成長更快。

在由世棟看來，智蔚藍通過與華為的深入合作，獲得的最大改變和提升就是來自于眼界上的開闊?！昂芏嗉缮唐髽I(yè)發(fā)展到一定階段之后，往往都會產(chǎn)生思維固化的問題，但與華為的合作卻不同，它會衍生和發(fā)展出更多新的生態(tài)合作伙伴，從而在一些軟性方案當(dāng)中獲得能力的提升和更多合作機會?！笨梢哉f，企業(yè)發(fā)展在很大程度上需要借助于大生態(tài)、大平臺和完備的解決方案，通過接觸行業(yè)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)當(dāng)中的“高精尖”伙伴，從而讓自身能夠站在全盤的角度去分析市場、分析需求，進而了解客戶、貼近客戶，也正是華為帶給智蔚藍在發(fā)展過程當(dāng)中重要的推動力之一。

開花結(jié)果

以“小而精”敲開數(shù)字化大門

面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的風(fēng)口和機遇，由世棟告訴我們，站在巨人的肩膀上不僅可以看得更遠，同時也可以獲得更多發(fā)展的機遇。智蔚藍通過與算法公司的合作，做出了一些適合本地化發(fā)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，在醫(yī)療數(shù)字化、數(shù)字政府等場景當(dāng)中都得到了廣泛應(yīng)用。

未來，智蔚藍將持續(xù)扎根于數(shù)字化轉(zhuǎn)型末端，承接好所有落地應(yīng)用環(huán)節(jié)，通過企業(yè)內(nèi)部研發(fā)團隊組建，有效從客戶側(cè)展開工作，進而結(jié)合更多先進算法與華為領(lǐng)先產(chǎn)品，在教育等行業(yè)場景當(dāng)中進行深度應(yīng)用。

同時，智蔚藍也將與不同角色企業(yè)實現(xiàn)通力合力，針對特定場景提供數(shù)字化的解決方案，逐步從一家傳統(tǒng)的硬件企業(yè)向服務(wù)性企業(yè)轉(zhuǎn)型，依托于“小而精”的數(shù)字化解決方案，進而實現(xiàn)降本增效與實際生產(chǎn)業(yè)務(wù)價值提升。真正從產(chǎn)品、方案等多個維度幫助政府、企業(yè)解決更多具體問題。

腳踏實地，是由世棟口中經(jīng)常提及的詞語。在與客戶的項目合作過程當(dāng)中，他從不會夸大其詞，也不會做虛假承諾，一切從客戶的實際需求出發(fā)，幫助客戶解決根本問題，這是由世棟本人的做事風(fēng)格，同時也是智蔚藍的企業(yè)發(fā)展根基。

做服務(wù)方案的解決商，這是智蔚藍長遠的發(fā)展方向和愿景。真正從客戶實際問題入手，以“保姆式”的服務(wù)貼近客戶、貼近需求，以優(yōu)質(zhì)的交付引導(dǎo)并促成更多項目合作，也讓我們看到了智蔚藍的發(fā)展藍圖。從落地生根，枝繁葉茂，到最終開花結(jié)果，春華秋實，智蔚藍走過的穩(wěn)健的每一步，或許都是我們交給這個時代的可期的答卷。