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(資料圖)

日前，多點數(shù)智有限公司（以下簡稱“多點”）向港交所提交上市申請，瑞信及招銀國際為聯(lián)席保薦人。

招股書稱，多點的主要業(yè)務(wù)是為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案。

資料顯示，多點起步于2015年，比馬云在2016年提出“新零售”概念還早了一年。可以說，多點寄托了創(chuàng)始人張文中在新零售浪潮之下的新思考。

2003年，張文中曾帶著物美商業(yè)登陸港股；若多點能叩響港股大門，這將是60歲張文中所創(chuàng)立企業(yè)的另一個IPO。

預(yù)計2024年達(dá)到收支平衡

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計算，多點目前是中國內(nèi)地最大的零售云解決方案服務(wù)商，截至2022年12月31日的市場份額為13.9%。

招股書介紹，多點的業(yè)務(wù)主要分為三類：零售核心服務(wù)云、電子商務(wù)服務(wù)云以及營銷及廣告服務(wù)云。

數(shù)據(jù)顯示，2020年、2021年、2022年以及截至2023年3月31日止3個月，公司收入分別約為4.87億元、10.45億元、15.01億元、3.90億元。

2021年、2022年，多點的收入同比增幅分別為114.6%、43.6%。2023年一季度，多點Dmall營收為3.9億元，同比增長1.6%。

然而，多點的盈利能力卻沒有跟上，虧損的總額已經(jīng)超過了收入的總額。

根據(jù)招股書，2020年、2021年、2022年以及截至2023年3月31日止3個月，多點的期內(nèi)虧損分別為10.9億元、18.25億元、8.4億元、3.42億元，三年虧了近41億元。

拆分來看，這些錢大部分都花在了研發(fā)和營銷上。

從2020年至2022年，多點的研發(fā)開支分別為4.44億元、6.14億元、6.07億元，占當(dāng)期總營收的比重分別為85.9%、91.2%、58.8%；銷售及營銷開支占當(dāng)期總收入的比重分別為68.6%、58.1%、20.5%。

可以看出，進(jìn)入2022年，多點開啟了省錢模式，放緩了研發(fā)和營銷的節(jié)奏，兩項開支加起來的營收占比控制在了8成左右。

在招股書中，多點明確表示，預(yù)期2024年公司將達(dá)到收支平衡。

被提及了361次的“物美”

自誕生起，多點備受關(guān)注的另一個問題在于，何時能走出對物美系的依賴。

最開始，多點給物美集團(tuán)的門店提供云解決方案，后來，物美的IT系統(tǒng)也全部切換成多點的Dmall OS。依靠物美這顆“大樹”，多美的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額皆有所提升。

本次更新后的招股書里，“物美”一詞更是被提及了361次。

招股書披露，截至2023年3月31日，多點服務(wù)客戶企業(yè)約為380家，其中來自物美集團(tuán)、麥德龍中國實體、重慶百貨集團(tuán)、銀川新華集團(tuán)及百安居實體五大物美系企業(yè)的收益，占多點收益比例為83.1%。

其中，物美集團(tuán)作為多點Dmall最大客戶，產(chǎn)生收益占比達(dá)50.9%。

縱向來看，2020年、2021年及2022年12月31日，各年及截至2023年3月31日止3個月，多點來自物美集團(tuán)的收益，分別占同期公司總收益的54.5%、45.3%、44.1%及50.9%。

對此，多點也毫不避諱，甚至將其寫進(jìn)了招股書的“風(fēng)險因素”提示。根據(jù)招股書，多點“嚴(yán)重依賴關(guān)聯(lián)實體”，即物美集團(tuán)、重慶百貨集團(tuán)、銀川新華百貨集團(tuán)、麥德龍中國實體及百安居實體。

張文中多次表示，多點和物美是兩個獨立的企業(yè)，但就目前而言，多點依然沒有走出對物美的依賴。

靠物美撐起了基本盤的多點，若無法提升自身的造血能力，未來的業(yè)績體量恐怕難以大幅提升。

上市迫在眉睫

早在2022年12月，多點就曾向港交所提交IPO招股書。今年6月初，首次上市申請材料自動“失效”，多點沒過多久又再次向港交所發(fā)起沖擊。

業(yè)界認(rèn)為，多點急切闖關(guān)港交所的背后，大概有兩方面原因：

首先是投資方退出的壓力。招股書顯示，IPO前，多點獲得一眾投資者青睞，投資方包括騰訊、IDG資本、興業(yè)銀行等機(jī)構(gòu)紛紛押注。在上市前最后一輪融資完成后，多點對應(yīng)的估值達(dá)到30.5億美元。

投資方在投資多年后，可能希望通過上市得以部分或全部退出，實現(xiàn)投資回報。

其次是多點常年的入不敷出。通過招股書可以看出，多點經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額仍為流出狀態(tài)，尚處于融資燒錢發(fā)展階段。

招股書顯示，截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度以及截至2022年及2023年3月31日止三個月，多點的經(jīng)營性現(xiàn)金流的凈額分別為-4.81億元、-12.75億元、-2.06億元與-1.33億元。

截止到今年一季度，多點現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物規(guī)模為4.77億元，相比于2022年年末的5.33億，下降了約0.56億元。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，按商品交易總額計算，中國零售云解決方案行業(yè)的市場規(guī)模自2016年的人民幣844億元增加至2022年的人民幣7732億元，復(fù)合年增長率為44.7%，預(yù)計自2022年至2026年期間將以38.0%的復(fù)合年增長率增長，于2026年達(dá)到人民幣2.8萬億元。

在這個萬億市場，身為行業(yè)龍頭的多點其實也有遠(yuǎn)慮。多點在招股書中坦言，零售云解決方案市場競爭激烈，行業(yè)面臨快速的市場變化及技術(shù)變革，從而催生新市場進(jìn)入者及資金充足的競爭對手。

可以看到，目前多點的競爭對手眾多，除有贊、微盟、悅商集團(tuán)等企業(yè)，還要面臨來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在新零售行業(yè)的跑馬圈地。

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