一家千萬級的空調大商，在今年7月的零售額只有10萬多，進入8月以來至今零售額有所恢復，也只有40多萬”。有家電經銷商向家電圈表示，聽到這個數字時，他一開始認為是同行在開玩笑，沒想到是真的。他這才意識到，進入2023年下半年以來，家電市場的零售量是真的慘淡，而且短期很難扭轉，更是所有商家面臨的共同性問題。

最近2、3個月以來，家電圈獲悉，一線家電市場的終端出貨下行問題，特別是大量家電賣不動、零售基本可以忽視等現象，引發(fā)眾多家電經銷商群體的警惕，也引發(fā)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的生存痛苦和發(fā)展困境。

特別是在家電企業(yè)的出貨還保持著穩(wěn)健增長，但終端市場上的眾多家電經銷商卻紛紛反饋市場出貨差、家電產品賣不動等局面下，找到答案并破解至關重要。對此，連日來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的京東、天貓等平臺的加盟經銷商，以及海爾、美的、格力等品牌企業(yè)專賣店的老板，在與家電圈溝通時，給出他們認為靠譜的真相和答案。

(資料圖片僅供參考)

在他們看來，現在家電在終端零售生意不好，并不是個別現象，也不是少數商家面臨的問題，而是市場的普遍現象。會不會一直低迷下去，還是會很快扭轉局面，都是未知數。

最根本的原因，就是一線市場上的主要消費群體購買行為和方式裂變了：

用戶在家電市場上，既不是簡單的不消費、不買不換家電了，而是對于家電的購買更關注價格的實惠和產品的技術性能和品牌地位?，F在是，很多大品牌的低價貨更好賣了；也不是線上網店搶了線下實體店的生意，而是不管線上還是線下商家們，都面臨著低迷市場的競爭內卷和利潤走低，拼低價也搶不到多少訂單。但對于商家來說，低價單不搶可惜而搶了可能虧損，所以左右為難。

最直接的責任，就是家電企業(yè)和部分平臺商的市場經營策略沒有順勢而為：

進入7月以來，包括空調在內的家電，在終端市場的出貨量都出現急速下滑，很多商家從7月開始的零售不是遭遇“斷崖式”下跌，而是基本上只有此前的一二成份額。

不管是線上的網店，還是線下的實體店，眾多經銷商群體的反饋頗為一致：高端精品根本賣不動，比如說平臺要推千元的電飯煲、六七千的電冰箱等精品，老百姓聽都不聽，上來就是問有沒有更便宜的。所以，現在終端市場還能出貨的，基本上都是大品牌的低端貨。雜小企業(yè)的產品，不管價格多低也賣不動。

很多經銷商直言，現在家電企業(yè)和平臺商的經營策略，還是過去的那種“線上低價貨源一大把，線下強推高端精品”分化策略，看上去是實現渠道的差異化經營，實際結果則是不管線上網店和線上實體店，為了銷量和用戶訂單，都只能拼低價貨源，造成的結果則是：不同家電品牌之間的競爭內卷，同一個家電品牌或零售平臺的不同商家，為了搶單也會內卷。

當前家電企業(yè)出貨量穩(wěn)定增長，是面向不同渠道的壓貨還在繼續(xù)且力度不小。

進入7月以來，家電圈獲悉，雖然不少家電企業(yè)的出貨還保持著增長，但是生產計劃已經開始出現減產，甚至不同家電品類的生產工廠都開始出現了“做四休三”的調整。

同時，主要企業(yè)面向渠道不同實力和規(guī)模商家的出貨力度也在加大，主要是借助新一季的市場啟動和商業(yè)開盤為手段。一是，空調、冰箱、洗衣機等不同家電品類面向渠道經銷商的市場開盤，不是簡單的政策壓貨，而是新品上市、新促銷活動引爆下的吸款出貨；二是，廚電、生活電器等，雖然都不是壓貨經營，但都是代理商模式下的周期性囤貨經營模式，為了任務只能吃貨。

所以，無論是家電企業(yè)的出貨在穩(wěn)步增長，還是家電終端的零售非常糟糕，大家一定要尋找現象背后的原因，并快速尋找手段和方法。

1是，終端低迷、消費不旺，那么就需要廠商一起聯手造勢，激活市場并盤活熱度；2是，消費裂變，關注價格更關注品牌、品質與服務，那么家電企業(yè)就要推出滿足需求的“高品質、大品牌、低價格”產品群；3是，市場多變、競爭內卷，家家都在拼低價并亂戰(zhàn)搶訂單，那就是主要廠商要聯手規(guī)范市場秩序，形成面向不同圈層用戶的差異化產品和商業(yè)價值，不能“胡子眉毛一把抓”，必須找到重點。

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