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零售專家

服裝店如何搭配，才能獲得更多“眼緣”？

日常服裝選擇與穿戴中，最重要的就是搭配，同樣在服裝銷售中，好的陳列和搭配更是重中之重。

(資料圖片)

如何能依據(jù)搭配吸引更多的客源？吸引顧客更多的“眼緣”？今天就從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分享：

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通過陳列給消費(fèi)者搭配指引

服飾搭配既要傳達(dá)品牌文化，亦需為消費(fèi)者提供搭配指引，這是消費(fèi)者的需要，也是品牌的需要。

快速形成搭配的“指向性”，最重要的部分在細(xì)節(jié)的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應(yīng)的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費(fèi)導(dǎo)向的服裝。

成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認(rèn)同的品牌風(fēng)格的同時(shí)即認(rèn)同了品牌服飾搭配方法，在已經(jīng)形成的認(rèn)同感上促進(jìn)聯(lián)帶銷售。

在模特的搭配中，位置上采用站位坐位均可，但模特自身一定要自成系列。

在配飾及色彩細(xì)節(jié)上也要呼應(yīng)協(xié)調(diào)，比如男女裝都以紅色作為協(xié)調(diào)元素，形成整體搭配效果。

消費(fèi)者可以根據(jù)各模特服飾的搭配直接復(fù)制，從而拉近與消費(fèi)者的距離，直接促進(jìn)消費(fèi)。

2

氣氛營造，強(qiáng)調(diào)敘事性

實(shí)現(xiàn)快速搭配時(shí)同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關(guān)系，不至于松散。

在服裝上描述兩者關(guān)系，如某件配飾的呼應(yīng)，某個(gè)紋樣的聯(lián)系，模特之間動(dòng)作的設(shè)置，營造模特之間默契感。

好的氣氛塑造能瞬間將消費(fèi)者帶入場景中，讓顧客在欣賞服裝的同時(shí)，想象出自己穿上衣服后的樣子，通過清晰的體驗(yàn)畫面吸引消費(fèi)。

3

賣場整體陳列與服裝搭配

賣場陳列方式與銷售關(guān)系密切，分區(qū)域成系列的服裝搭配陳列方式能給消費(fèi)者最直觀的搭配效果呈現(xiàn)。

整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，大色塊錯(cuò)落有致，既能方便消費(fèi)者選擇，還可促進(jìn)連帶銷售。

這是每一位合格的陳列設(shè)計(jì)師都了解的，但是如何快速的實(shí)現(xiàn)賣場空間區(qū)域劃分、服裝搭配、色彩分布?

重要的一點(diǎn)就是：與櫥窗的呼應(yīng)。

通過復(fù)制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區(qū)域，以及不同的墻面、不同掛通的陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產(chǎn)品。一個(gè)快速、簡便的賣場陳列即告完成。

所以能否吸引更多的顧客進(jìn)店，是是否做好陳列和搭配的第一檢驗(yàn)方法。有時(shí)候同樣的產(chǎn)品，搭配不一樣，給消費(fèi)者的直觀感受也會(huì)完全不一樣。

通過對(duì)服裝店搭配和陳列的巧妙設(shè)計(jì)，可以最大程度的向顧客傳達(dá)其品牌所包含的文化內(nèi)涵，同時(shí)也可以充分展示服裝的美感，在營造舒適的購物環(huán)境的同時(shí)，快速提高店面的業(yè)績。